100 consejos
Páginas: 37 (9212 palabras)
Publicado: 29 de octubre de 2014
100 Consejos sobre cómo vender hoy
100 Consejos
sobre cómo vender hoy
Guía imprescindible
imprescindible para
para vendedores
Piensa a
largo
No vendas
Ayuda
comprar
a
Interésate
por el
plazo,
fideliza
negocio del
cliente
José Abellón, autor de cómovenderhoy.com
© José Abellón - 1
© José Abellón - 2
100 Consejos sobre cómo vender hoy
© 2012 - JoséAbellón . Algunos derechos reservados.
Ninguna parte de este libro debe ser reproducida,
almacenada en un sistema de recuperación de datos
ni transmitida por ningún medio ya sea electrónico,
mecánico, fotocopia, grabación o escaneado sin la
autorización previa por escrito del autor o la editorial.
© José Abellón - 3
100 Consejos
sobre cómo vender hoy
Guía imprescindible para vendedoresAparca tus conocimientos sobre ventas
Despeja tu mente y disponte a leer los 100 consejos más
prácticos que jamás hayas oído. Lo siguiente que leas no
es densa teoría sino práctica pura.
Experiencias convertidas en consejos para ayudarte a ser
mejor profesional de las ventas.
¡Adelante!
José Abellón, autor del blog comovenderhoy.com
© José Abellón - 4
100 Consejos sobre cómovender hoy
Dedicatoria:
A todos los que confiaron en mí
Especialmente a mi familia por su amor
y a mis amigos por su apoyo.
Gracias!
© José Abellón - 5
© José Abellón - 6
100 Consejos sobre cómo vender hoy
Índice de contenidos:
Prólogo
1. Comunicación
2. Producto
3. Cliente
4. Vendedor
5. Táctica
© José Abellón - 7
Prólogo:
Antes de que todo cambiara un libro comoéste tendría un prólogo escrito
por un especialista consagrado en ventas; sin embargo, como habrás
podido comprobar estos años de crisis, las reglas han cambiado. ¿Qué
hace, entonces, un profesor universitario de diseño gráfico prologando la
obra que tienes en tus manos?
Responder a esta pregunta es fácil y difícil a la vez: fácil si te explico que
yo fui la persona que aconsejó a Pepe paraque creara su blog y escribiera
este libro —el mérito es todo suyo, él es quién hace las cosas posibles, yo
sólo actúo de catalizador— y difícil porque no parece tener sentido que
un diseñador esté estudiando marketing y alentando a otros a emprender
en lugar de diseñar logotipos y carteles.
Pero ahora el mundo y los que lo habitamos ya no nos guiamos por los
mismos patrones que nuestrospadres y abuelos. Todas las profesiones
están viviendo un vuelco y una reconsideración a todos los niveles que
tiene desconcertados a la mayoría de nosotros. Yo sólo sé una cosa: ya no
se puede sobrevivir teniendo una sola habilidad; si ojeas las ofertas de
trabajo que se publican en portales y periódicos, se piden
programadores/community-manager/diseñadores/comerciales a media
jornada por unsueldo que haría sonroja a tu yo de 2006.
© José Abellón - 8
100 Consejos sobre cómo vender hoy
Si eres una de las cuatro cosas, tengo dos consejos para ti:
1. Estudia, recíclate, aprende todos los conocimientos transversales que
puedas. De hecho, ya lo estás haciendo al leerte este libro. Enhorabuena.
2. Cuando seas programador/community-manager/diseñador/comercial
deja de buscartrabajo y céntrate en HACER algo con tus habilidades,
porque eres un auténtico tesoro. No dejes que nadie se aproveche de tu
talento. Conviértete en el líder que necesita tu tribu.
Para eso —y para casi cualquier cosa— te hace falta aprender a vender.
Todo el mundo vende. Seguramente lo has hecho sin querer decenas de
veces, al retuitear el contenido de un blog que sigues, o recomendar unrestaurante que te gusta. Ahora se trata de sacar un beneficio económico y
encontrar un modo de sustento. Comienza por devorar este libro y
empieza a deducir las leyes que operan por debajo de los consejos de
Pepe. O reclámale que escriba ya el segundo libro donde los explique.
Sal ahí y pon en práctica los 100 consejos para vender hoy, equivócate
una y otra vez, pero no te quedes sentado viendo...
100 Consejos
sobre cómo vender hoy
Guía imprescindible
imprescindible para
para vendedores
Piensa a
largo
No vendas
Ayuda
comprar
a
Interésate
por el
plazo,
fideliza
negocio del
cliente
José Abellón, autor de cómovenderhoy.com
© José Abellón - 1
© José Abellón - 2
100 Consejos sobre cómo vender hoy
© 2012 - JoséAbellón . Algunos derechos reservados.
Ninguna parte de este libro debe ser reproducida,
almacenada en un sistema de recuperación de datos
ni transmitida por ningún medio ya sea electrónico,
mecánico, fotocopia, grabación o escaneado sin la
autorización previa por escrito del autor o la editorial.
© José Abellón - 3
100 Consejos
sobre cómo vender hoy
Guía imprescindible para vendedoresAparca tus conocimientos sobre ventas
Despeja tu mente y disponte a leer los 100 consejos más
prácticos que jamás hayas oído. Lo siguiente que leas no
es densa teoría sino práctica pura.
Experiencias convertidas en consejos para ayudarte a ser
mejor profesional de las ventas.
¡Adelante!
José Abellón, autor del blog comovenderhoy.com
© José Abellón - 4
100 Consejos sobre cómovender hoy
Dedicatoria:
A todos los que confiaron en mí
Especialmente a mi familia por su amor
y a mis amigos por su apoyo.
Gracias!
© José Abellón - 5
© José Abellón - 6
100 Consejos sobre cómo vender hoy
Índice de contenidos:
Prólogo
1. Comunicación
2. Producto
3. Cliente
4. Vendedor
5. Táctica
© José Abellón - 7
Prólogo:
Antes de que todo cambiara un libro comoéste tendría un prólogo escrito
por un especialista consagrado en ventas; sin embargo, como habrás
podido comprobar estos años de crisis, las reglas han cambiado. ¿Qué
hace, entonces, un profesor universitario de diseño gráfico prologando la
obra que tienes en tus manos?
Responder a esta pregunta es fácil y difícil a la vez: fácil si te explico que
yo fui la persona que aconsejó a Pepe paraque creara su blog y escribiera
este libro —el mérito es todo suyo, él es quién hace las cosas posibles, yo
sólo actúo de catalizador— y difícil porque no parece tener sentido que
un diseñador esté estudiando marketing y alentando a otros a emprender
en lugar de diseñar logotipos y carteles.
Pero ahora el mundo y los que lo habitamos ya no nos guiamos por los
mismos patrones que nuestrospadres y abuelos. Todas las profesiones
están viviendo un vuelco y una reconsideración a todos los niveles que
tiene desconcertados a la mayoría de nosotros. Yo sólo sé una cosa: ya no
se puede sobrevivir teniendo una sola habilidad; si ojeas las ofertas de
trabajo que se publican en portales y periódicos, se piden
programadores/community-manager/diseñadores/comerciales a media
jornada por unsueldo que haría sonroja a tu yo de 2006.
© José Abellón - 8
100 Consejos sobre cómo vender hoy
Si eres una de las cuatro cosas, tengo dos consejos para ti:
1. Estudia, recíclate, aprende todos los conocimientos transversales que
puedas. De hecho, ya lo estás haciendo al leerte este libro. Enhorabuena.
2. Cuando seas programador/community-manager/diseñador/comercial
deja de buscartrabajo y céntrate en HACER algo con tus habilidades,
porque eres un auténtico tesoro. No dejes que nadie se aproveche de tu
talento. Conviértete en el líder que necesita tu tribu.
Para eso —y para casi cualquier cosa— te hace falta aprender a vender.
Todo el mundo vende. Seguramente lo has hecho sin querer decenas de
veces, al retuitear el contenido de un blog que sigues, o recomendar unrestaurante que te gusta. Ahora se trata de sacar un beneficio económico y
encontrar un modo de sustento. Comienza por devorar este libro y
empieza a deducir las leyes que operan por debajo de los consejos de
Pepe. O reclámale que escriba ya el segundo libro donde los explique.
Sal ahí y pon en práctica los 100 consejos para vender hoy, equivócate
una y otra vez, pero no te quedes sentado viendo...
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