151002 Vender Mas y Mejor V2

VENDER MÁS & MEJOR
Rafael Duarte
Octubre 2015

Todos pueden participar
Las ideas se debaten y a las personas se
les respeta
Es valido discrepar
Si tienes una duda… entonces pregunta
Yo tengo laspreguntas… ustedes las
respuestas

Temario:

• ¿Qué es vender?
• Vendedor profesional:
• ¿Quién es un vendedor profesional?
• Características del vendedor profesional.
• Desarrollando habilidades delvendedor profesional.
• Clínica de ventas.

¿Qué sientes al escuchar la palabra VENDER?

¿Qué es vender?
 La venta es un proceso organizado orientado a potenciar la relación
vendedor/cliente con elfin de persuadirle para obtener los productos de la
empresa.

¿Qué es vender?
Cuando decimos que es un proceso organizado hablamos de una secuencia o pasos
a seguir.
¿Cuáles son los pasos en los quetú tienes organizado tu proceso de venta?

¿Qué es vender?
Que potencia la relación… este es el objetivo del orden del proceso, ACERCAR a los
protagonista. Pero el acercamiento tiene un fin y es lapersuasión del cliente. Con lo
que llegamos a la verdadera razón por lo cuál existe el vendedor… y esta es:
VENDER los productos de la compañía para que ésta tenga
rentabilidad y pueda perdurar en eltiempo

Ahora vamos al siguiente punto importante de este curso, a definir qué es un
vendedor y qué características debe poseer.

FASES DE LA VENTA
Preparación

Evaluación

Presentación y
CierrePlaneación

Acercamiento

La venta profesional:

Fases de la venta profesional
Presentación y cierre
Comprobado

Palabras poderosas
Salud
Merecer

Garantizado

Ganacia

Confiar

Asegurado

DineroDiversión

Amor

Nuevo

Vital

Resultados

Descubrimiento

Tú

Comodidad

La verdad…

Garantía

Ganacia

Orgullo

Beneficios

Servicio

La venta profesional:

Fases de la venta profesional
Presentación ycierre
Palabras PROHIBIDAS
Trato

Precio

Probar

Pago

Decisión

Muerte

Firmar

Dificultad

Preocupar

Intentar

Responsable

Lastimar

Pérdida

Responsabilidad

Obligación

Comprar

Costo

Fracaso...