2 ESTUDIO DE MERCADO 1

Ingeniería Económica

Estudio de Mercado

Prof. Johliny Casanova

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Estudio de Mercado

La
La investigación
investigación de
de mercados
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enfoque sistemático
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procesode
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decisiones.Tipos de información utilizada en investigación de Mercados

Información Secundaria:
Constituye la información
existente.

9 Fuentes internas
9 Publicaciones de gobierno
9 Públicaciones periódicas
9 Libros.

Información Primaria:
Información recolectada
con objetivos específicos.

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Estudio de Mercado

Etapas del Estudio de Mercado
1. Análisishistórico
2. Análisis de la situación vigente
3. Situación proyectada

Mercado del Proyecto
1. Proveedor
2. Competidor
3. Distribuidor
4. Consumidor
5. Externo
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Estudio de Mercado

Objetivo
Para un dado período convencional (año, mes, día, etc.) estimar la cuantía de
bienes y/o servicios provenientes de una nueva unidad de producción, que la
comunidad estaríadispuesta a adquirir a un determinado precio.

Aspectos importantes:
1. La demanda varía para distintos precios de un mismo producto.
2. Con ese precio, el empresario debe cubrir los costos de fabricación y ventas, además de
remunerar el capital.
3. En el mercado convergen la demanda y la oferta para establecer los precios, en ese
“lugar” se producen las transacciones.
4. Debe considerarse el áreageográfica y conocer a cabalidad como se distribuyen los
consumidores, ya que una buena localización contribuye a disminuir los precios y a
favorecer un aumento en la demanda.
5. El estudio de la comercialización, permitirá conocer el movimiento de los bienes entre el
productor y los usuarios.
6. La determinación de la oferta, permitirá conocer los competidores, determinar sus
fortalezas ydebilidades.
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Estudio de Mercado

A través de este estudio se desea conocer:

9 El volumen total de bienes transados a un determinado precio (Demanda Total).
9 La demanda que existirá al entrar en producción el proyectos en estudio.
9 Si la demanda está:
INSASTISFECHA ( ¿A qué nivel?)
La nueva producción incrementará el número de transacciones
( ¿Precios?,¿Intervención del Estado?)
NO ESTA INSATISFECHA
La nueva producción desplazará a otros productores en base a:

• Precios
• Calidad
• Tecnología, etc.
Esta nueva producción también puede desplazar a importadores
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Fallas de Mercado
Las principales fallas de mercado son:

9 Poder monopólico y monopolios naturales.
9 Externalidades.
9Bienes Públicos.
9 Información Imperfecta.
9 Costos de Transacción
9 En ocasiones, acciones mismas del gobierno introducen

distorsiones del mercado

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El Proceso de Investigación de Mercado

Definición del problema y de los objetivos de la investivación

Desarrollo del plan de investigación para reunir la información

Implantación delplan de investigación, recolección y análisis de datos

Interpretación de los hallazgos y comunicación de los mismos

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Estudio de Mercado

Estructura del Análisis del Mercado

Análisis del
Mercado

Análisis de
la Oferta

Análisis de la
Demanda

Análisis de
los Precios

Análisis de la
Comercialización

Conclusiones
del análisis
del Mercado

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Estudio de Mercado

El estudio debe incluir:
1.- Identificación del producto y sus características

9 Producto principal y derivados
9 Productos sustitutivos o similares
9 Productos complementarios
9Calidad requerida del producto
9 Presentación
2.- Características del mercado/ comercialización

9 Identificación de usuarios y usuarios potenciales
9 Población...