20 PASOS PARA LA NEGOCIACI N

20 PASOS PARA LA NEGOCIACIÓN
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
JOSSELLY MARÍA PARDO GARCÍA
VIVIANA MARCELA YANEZ VALBUENA
CUARTO SEMESTRE

ENSAYO

Las negociaciones siempre se encuentran en el diario vivir, siendo eso imprescindible para nosotros y menos en un país capitalista, ya que es un método para obtener dinero a cambio de productos, bienes o servicios con el objetivo desatisfacer las diferentes necesidades. En la actualidad, la administración de dichas funciones productivas está a cargo de empresarios y propietarios individuales, quienes a su vez se encargan de organizar y dirigir las industrias, buscando obtener un beneficio económico.

20 PASOS PARA LA NEGOCIACIÓN

1. Recopile la mayor cantidad posible de información sobre “B”

Siempre es importante conocer laspersonas por las cuales vamos a llevar a cabo un negoción, si es alguien cuya confianza es mayor, un familiar, un cliente, un proveedor etc. mejor. Ya que así podremos saber a ciencia cierta qué intereses tienen “B” con nosotros. Siempre preguntar ¿Quién es? ¿De dónde es? ¿Situación financiera?
EJEMPLO: Cuando compramos en un centro comercial; Tenemos claro la calidad del producto, el prestigio delnegocio, que intereses tiene con nosotros etc.

2. Analice lo que están ofreciendo sus competidores en negociaciones parecidas y trate de identificar (y fundamentar) sus ventajas competitivas.

Los competidores siempre están en GUERRA, pero en el buen sentido de la palabra; Porque tienen que siempre estar analizando que han sacado al mercado, no para criticar, es para llevar a cabo un contraataque,por decirlo así. Y depende de ello es que sabemos cuáles serán sus ventajas. Para así sacar ventaja y así saber por qué nos va a escoger a nosotros.
EJEMPLO: Las líneas telefónicas ellas están en competencia y en vez de estar criticando o cosas por el estilo, están buscando estrategias para hacer que las personas lo escojan. Por su calidad, por su servicio, o por su precio.

3. Identifique en formarealista cuáles son sus fortalezas y debilidades, para esa negociación.

Siempre tener en cuenta que, podemos tener debilidades en todo momento,
Y que lo importante es aprender superarlas o mejorarlas. Pero lo bueno de este paso es que nos enseña a identifica bien las fortalezas para así prepararnos de una manera muy factible, para así estar preparados para las debilidades.
EJEMPLO: Las ventajascompetitivas que tienen todas las organizaciones.

4. Prepare una lista de opciones de lo que podría interesarle a “B” y determine sus posibles prioridades.

Siempre es importante tener las prioridades en una lista, de lo que uno busca en una negociación, al tener claro las ideas sabemos con exactitud a quien buscamos para dicho negocio. Esto nos permite moverse en un espectro mucho más amplio enel proceso de intercambio.
EJEMPLO: cuando uno sabe con exactitud que va a comprar y que busca en el producto, bien o servicio.

5. Genere una lista de las posibles “ofertas” que usted. Piensa que “B” podrá hacerle

Al tener claro lo que buscamos en un intercambio de negocio; Con eso podemos tener claro cuáles son las posibles variables que nos ofrecerán, así nos queda fácil para ver si esasopciones son asertivas para nosotros o no.

6. Recopile información negociaciones anteriores sobre ese asunto, (suyas, de “B”, de otros), que usted pueda utilizar como referencia.

Siempre es importante conocer a la persona o los negocios que tenía anteriormente para ver así, si es viable el asunto o no.

7. Prepare una lista de “posibles concesiones” que puede hacerla a “B”

Tener claro las posiblescondiciones que van a ofrecer a la hora del proceso de negociación; Es muy relevante, ya que por eso podremos estar de acuerdo con el proceso o no.

8. Trate de identificar el “Balance de poder” que pueda existir entre usted y “B”

A la hora de hacer un proceso de negociación, siempre es buscar la fuente de fuente de poder, siempre hay que estar con el mejor postor en estos casos.
EJEMPLO: Los...