2011, 04). Mercados regulados. BuenasTareas.com. Recuperado 04, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Mercados-Regulados/1905996.html

NIVELES DEL PRODUCTO
Y CLASIFICACION DE LOS
BIENES DE CONSUMO

PRODUCTO BÁSICO

PRODUCTO ESPERADO

PRODUCTO AUMENTADO

PRODUCTO POTENCIAL

Clasificación de los bienes de consumo*Frecuencia
de compra

Esfuerzo
de
compra

Impacto
del
precio

Preferencia
de marca

Tipo de
bien

Ejemplo de
producto

Ejempl
o de
precio

Ejemplo de
producto

Ejemplo
deprecio

Alta (habitual)

Mínimo

Bajo

Baja

Conveniencia

Yerba mate
(2º marca)

$3

Gaseosa
marca local

$4

$9

Gaseosa
marca líder
mundial

$8

Alta (habitual)Mínimo

Bajo

Alta

Preferencia

Yerba Mate
(Premium)

Media
(esporádica)

Intermedio

Importante

Intermedia

Comparación
o Selección

Aire
acondicionado

$ 1.500

Pen drive$ 70

Baja (ocasional)

Máximo

Muy
importante

Muy alta

Especialidad

Automóvil de
lujo

$ 60.000

Vino fino
añejo

$ 100

*Adaptado de: Santesmases Mestre et. al.,“Marketing. Conceptos y estrategias”. 2004. (pp. 400-401). No incluye a los “Bienes no buscados”.

BIENES DE CONSUMO
CONSIDERACIONES DE MARKETING
CONVENIENCIA

SELECCIÓN

ESPECIALIDAD

Largo del canalLargo

Corto

Corto a muy corto

Importancia del minorista

Poco importante

Importante

Muy importante

Número de tiendas

Muchas

Algunas

Pocas (unica)

Rotación stocksAlta

Media

Baja

Margen bruto

Bajo

Medio

Alto

Publicidad

Del productor

Del minorista

Conjunta

Exhibición en local

Importante

Muy importante

Menos importanteMarca o Tienda

Marca

Tienda

Ambos

Envase

Muy importante

Importante

Menos importante

FUENTE: Adaptación de Stanton pag 223 y sgtes

BIENES DE CONVENIENCIA
Compra habitual –esfuerzo mínimo de compra

Bienes de conveniencia – sub clasificación
Compra habitual

BIENES CORRIENTES

COMPRA IMPULSIVA

BIENES DE URGENCIA

BIENES DE PREFERENCIA
Compra...