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Páginas: 11 (2672 palabras)
Publicado: 2 de enero de 2011
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7777777777777777777777777777UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES
FACULTAD DE FILOSOFÍA Y LETRAS
CARRERA DE EDICIÓN
CÁTEDRA: MARKETING EDITORIAL
PROFESOR: JUAN C. CARPONI FLORES
JTP: PABLO CANALICCHIO
AUXILIARES: CARLOS CAPORALI, CARLOS LAURENDI, HEBE DATO,
PAULA ETCHEGOYEN, JULIA HACKERObjetivos de Aprendizaje de la Materia:
Dos aspectos se consideran necesarios como logros por parte del alumno desde la óptica de esta materia:
– la adquisición de una aptitud que le permita la inserción y/o el crecimiento en el ámbito de las Empresas Editoriales, basada en la comprensión conceptual de los contenidos temáticos
– el desarrollo de una actitud que tienda a generarproyectos desde una mirada puesta en la comunidad y en el mercado – en sentido amplio - con una concepción estratégica del negocio.
El primer aspecto corresponde al tratamiento de las Unidades Temáticas del Programa que se adjunta y su implementación en la práctica.
El segundo, a la utilización de una Metodología de trabajo que pone énfasis en el protagonismo del alumno mediante el uso de losespacios previstos como un taller de experiencias de instrumentación profesional.
Ambos aspectos implican adquirir la capacidad de tomar decisiones comerciales – tanto estratégicas como tácticas y operacionales – sobre la base de información adecuada. La materia trata de ello: aprender cuál es la información necesaria para la toma de decisiones comerciales, cuáles son esas decisiones y su secuenciay cuáles son las herramientas para obtener la información.
Es aplicable a cualquier tipo de emprendimiento editorial: Editoriales nacionales y multinacionales; con y sin fines de lucro; bajo la forma de emprendimientos personales o cualquiera de los tipos societarios; específicamente para editoriales o para la parte editorial de organizaciones de otra naturaleza; ediciones en cualquier tipo desoporte; edición de libros, revistas, periódicos, house organs, news letters, etc.
Finaliza con el desarrollo – por parte de los alumnos - de un Plan de Negocios elaborado preferentemente en grupo. Este Plan incluye decisiones de Marketing y Financieras.
Prof. Juan C. Carponi Flores Noviembre de 2009
MARKETING EDITORIALPROGRAMA TEMÁTICO
PARTE UNO: ÁMBITO DEL MARKETING
UNIDAD 1: PRINCIPALES CONCEPTOS
1. Concepto de Marketing. Concepto de CONES y de Satisfactor. Concepto de Valor. Concepto de Negocio: el negocio del editor, el distribuidor, del minorista y del lector. El producto específico y lo genérico. Aspectos que promueven el autoengaño: decisiones gerenciales; errores en su concepción. El negociocomo resultado económico.
2. Evolución del concepto de Marketing: ¿Qué significa realmente una empresa editorial orientada al mercado?
3. Instrumentos del Marketing: Investigación y Relaciones Publicas. Funciones del Marketing: Creación, Comunicación y Servicio. Las cuatro “P” o el PLIP. Discriminación entre Cliente y Consumidor.
4. Conceptos generales del Marketing: necesidad, deseo, demanda,oferta, productos, intercambio, transacción, mercado, target, segmento de mercado.
5. Ámbitos de aplicación: sectores lucrativos, organizaciones sin fines de lucro, causas, partidos políticos, lugares, ámbito internacional. Posibilidades y limitaciones.
6. Toma de Decisiones en Marketing: análisis de oportunidades de mercados, inteligencia comercial, segmentación, posicionamiento, plan demarketing.
1. Aspectos generales de la aplicación del Marketing a la empresa editorial.
Bibliografía Obligatoria:
• Drucker, Peter, La Gerencia De Empresas, Ed. Sudamericana, CABA, 1993
- Cap. 6: "Cuál es mi negocio y cuál debería ser".
• Levitt, Theodore, “Miopía De La Comercialización”, La Esencia Del Marketing, Vol I, Norma, Bogotá, 1995
• Shapiro, Benson, “¿Qué demonios...
7777777777777777777777777777UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES
FACULTAD DE FILOSOFÍA Y LETRAS
CARRERA DE EDICIÓN
CÁTEDRA: MARKETING EDITORIAL
PROFESOR: JUAN C. CARPONI FLORES
JTP: PABLO CANALICCHIO
AUXILIARES: CARLOS CAPORALI, CARLOS LAURENDI, HEBE DATO,
PAULA ETCHEGOYEN, JULIA HACKERObjetivos de Aprendizaje de la Materia:
Dos aspectos se consideran necesarios como logros por parte del alumno desde la óptica de esta materia:
– la adquisición de una aptitud que le permita la inserción y/o el crecimiento en el ámbito de las Empresas Editoriales, basada en la comprensión conceptual de los contenidos temáticos
– el desarrollo de una actitud que tienda a generarproyectos desde una mirada puesta en la comunidad y en el mercado – en sentido amplio - con una concepción estratégica del negocio.
El primer aspecto corresponde al tratamiento de las Unidades Temáticas del Programa que se adjunta y su implementación en la práctica.
El segundo, a la utilización de una Metodología de trabajo que pone énfasis en el protagonismo del alumno mediante el uso de losespacios previstos como un taller de experiencias de instrumentación profesional.
Ambos aspectos implican adquirir la capacidad de tomar decisiones comerciales – tanto estratégicas como tácticas y operacionales – sobre la base de información adecuada. La materia trata de ello: aprender cuál es la información necesaria para la toma de decisiones comerciales, cuáles son esas decisiones y su secuenciay cuáles son las herramientas para obtener la información.
Es aplicable a cualquier tipo de emprendimiento editorial: Editoriales nacionales y multinacionales; con y sin fines de lucro; bajo la forma de emprendimientos personales o cualquiera de los tipos societarios; específicamente para editoriales o para la parte editorial de organizaciones de otra naturaleza; ediciones en cualquier tipo desoporte; edición de libros, revistas, periódicos, house organs, news letters, etc.
Finaliza con el desarrollo – por parte de los alumnos - de un Plan de Negocios elaborado preferentemente en grupo. Este Plan incluye decisiones de Marketing y Financieras.
Prof. Juan C. Carponi Flores Noviembre de 2009
MARKETING EDITORIALPROGRAMA TEMÁTICO
PARTE UNO: ÁMBITO DEL MARKETING
UNIDAD 1: PRINCIPALES CONCEPTOS
1. Concepto de Marketing. Concepto de CONES y de Satisfactor. Concepto de Valor. Concepto de Negocio: el negocio del editor, el distribuidor, del minorista y del lector. El producto específico y lo genérico. Aspectos que promueven el autoengaño: decisiones gerenciales; errores en su concepción. El negociocomo resultado económico.
2. Evolución del concepto de Marketing: ¿Qué significa realmente una empresa editorial orientada al mercado?
3. Instrumentos del Marketing: Investigación y Relaciones Publicas. Funciones del Marketing: Creación, Comunicación y Servicio. Las cuatro “P” o el PLIP. Discriminación entre Cliente y Consumidor.
4. Conceptos generales del Marketing: necesidad, deseo, demanda,oferta, productos, intercambio, transacción, mercado, target, segmento de mercado.
5. Ámbitos de aplicación: sectores lucrativos, organizaciones sin fines de lucro, causas, partidos políticos, lugares, ámbito internacional. Posibilidades y limitaciones.
6. Toma de Decisiones en Marketing: análisis de oportunidades de mercados, inteligencia comercial, segmentación, posicionamiento, plan demarketing.
1. Aspectos generales de la aplicación del Marketing a la empresa editorial.
Bibliografía Obligatoria:
• Drucker, Peter, La Gerencia De Empresas, Ed. Sudamericana, CABA, 1993
- Cap. 6: "Cuál es mi negocio y cuál debería ser".
• Levitt, Theodore, “Miopía De La Comercialización”, La Esencia Del Marketing, Vol I, Norma, Bogotá, 1995
• Shapiro, Benson, “¿Qué demonios...
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