3 Leyes Del Marketing

1. LA LEY DEL LIDERAZGO
Es mejor ser el primero que ser el mejor
La cuestión fundamental en marketing no es convencer a los clientes que se tiene el mejor producto, sino
en crear una categoría en laque se pueda ser el primero. Es preferible ser el primero que ser el mejor. La
Ley del Liderazgo se aplica a cualquier producto, cualquier marca o cualquier categoría.
Neil Armstrong fue el primerhombre en pisar la Luna, ¿Quién fue el segundo?
George Washington fue el primer presidente de los Estados Unidos, ¿Quién fue el segundo?

Muchas empresas utilizan una estrategia equivocada, que sepuede resumir en los siguientes pasos:
1. Esperan a que se desarrolle un mercado
2. Una vez desarrollado se introducen con un producto mejor
3. El nuevo producto imita al primero y se le da un nombreconocido
4. La empresa está violando la Ley de la extensión de línea
5. Conclusión: Éxito a corto plazo, Fracaso a largo plazo


Es mucho más fácil entrar en la mente el primero que tratar de convencera alguien de que se tiene un producto mejor que el del que llegó antes.


2. LA LEY DE LA CATEGORÍA
Si Usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva categoría en
la que pueda ser elprimero.
Cuando la primera posición está ocupada por una marca, entonces hay que crear una nueva categoría para
poder ser los primeros.
Por ejemplo, IBM es líder en computadoras. Otras empresasquisieron entrar en este sector, como General
Electric, RCA, etc. Ninguna de ellas ha conseguido desbancar a IBM, ya que fue la primera en entrar en el
sector y es percibida en la mente de los clientes comola mejor. La oportunidad de DEC1 fue la de crear
una categoría nueva. DEC fue la primera en minicomputadoras.
A veces, es posible convertir un producto del montón en un ganador, inventando una nuevacategoría.
LECCIÓN
Si no se ha logrado entrar primero en la mente del consumidor, hay que encontrar una categoría en la
que se pueda ser el primero.



3. LA LEY DE LA MENTE
Es mejor ser el primero...