3 Negociacion con China

PROTOCOLO & TIPS PARA
HACER NEGOCIOS CON CHINA
William Law Koo
Director de Comercio & Servicios
Cámara de Comercio Peruano China

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

• NO NEGOCIES SI
NO ESTÁS
PREPARADODESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIACIÓN

• Estrategia:
Un método para
conseguir objetivos
(Contrato)
• Táctica:
Un movimiento para
generar situaciones
(Etiqueta)

RECOMENDACIONES PARA NEGOCIOS
CON CHINA
•Tener
presente
los
feriados
largos:
Año Nuevo Chino, 1° de mayo, 1° de octubre.
• Contratar apoyo de intérprete.
• Las mejores épocas de visita son de:
– Abril a Junio
– Septiembre a OctubreNEGOCIACIÓN CON CHINA
•Para Importar:
• Se puede negociar a través de la Internet, páginas
en la web, faxes, etc.
• Las empresas chinas que exportan tienen agentes
que hablan y escriben en inglés y queadoptan
nombres occidentales Ej. Jerry, Lucía, etc.
•Para exportar:
•Negociaciones cara a cara

NEGOCIANDO
CARA A CARA

E

NEGOCIACIÓN CARA A CARA
• El chino prefiere las reuniones cara a cara y no porteléfono o por escrito. título honorífico y su apellido
• Diríjase a la persona por su.
• Si la persona desea que lo trate por el primer nombre, le
dirá que nombre usar
• Los tres ritos: Intercambio detarjetas, intercambio de
regalos y las tomas de fotografías
• Preguntar sobre significado de los regalos y el color de su
envoltura

PREPARACION
INTERCAMBIO DE TARJETAS
• Llevar suficientestarjetas
• La calidad y la impresión de las tarjetas tienen
mucha importancia.
• Tarjetas en chino y castellano o chino e inglés
• Las tarjetas de negocios deben incluir su título,
permitiendo a los demás,conocer su función en
la empresa.
• Los caracteres distintivos (logotipo) de la
compañía deben ser resaltados.

PREPARACION
INTERCAMBIO DE TARJETAS
• Llevar presentes o regalos
• Material gráfico,postales , fotos, poster y música

del Perú
• Regalos no agresivos, Ej. Tumi
• Preguntar por el significado de los colores de las
envolturas de los regalos

PREPARACION
TOMARSE FOTOGRAFIAS
• Lleve su...