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Definiciones:
Original:

Lugar donde los compradores y vendedores se
reúnen para intercambiar.
Economista: Todos los compradores y vendedores que hacen
transacciones con respecto a un producto.Mercadólogo: Serie de compradores, presentes y en potencia,
de un producto. Tienen tres característica:
El Interés, el ingreso y el acceso.
Tamaño del Mercado: Depende de la cantidad de compradores quepueden haber para una oferta particular en el mercado.

Ing. Miguel A. Colmenares D

MERCADO POTENCIAL: Serie de consumidores
que manifiestan cierto grado de interés por un
producto dado.

100%

100%MERCADO EXISTENTE: Serie de consumidores que
tienen el interés, el ingreso y el acceso a un producto
dado.

Total

MERCADO EXISTENTE CALIFICADO: Serie de
consumidores que tienen los intereses, elingreso, el
acceso y las calificaciones necesarias para un
producto dado.
MERCADO ATENDIDO: Parte del mercado existente
calificado que se decide atacar.
MERCADO PENETRADO: Serie de consumidores
que ya hanadquirido el producto.

Potencial

40%
Existente
E. Calificado
10%
Potencial

Atendido
Penetrado

20%
10%
5%

Ing. Miguel A. Colmenares D

Formas para MEDIR LA DEMANDA
ACTUAL DEL MERCADO
Nivel deespacio

Mundo
País
Región
Territorio
Cliente
Total de Ventas
Ventas de la Industria
Nivel de
Ventas de la Empresa
producto
Forma del producto
Línea de producto
Articulo del producto
Corto
plazoMediano
plazo

Largo
plazo

Nivel temporal

Formas para medir la demanda: 6 x 5 x 3 = 90

MEDICION DE LA DEMANDA ACTUAL DEL MERCADO
Los mercadólogos se interesan por estimar tres aspectos
de la demandaactual del mercado:
1.LA DEMANDA TOTAL DEL MERCADO: Es el volumen total que
compraría un grupo definido de consumidores, en una zona geográfica
definida, en un lapso definido, en un entorno demercadotecnia
definido, bajo un nivel y una mezcla de esfuerzo de mercadotecnia de
la industria definidos.
Mercados extensibles y Mercado no extensibles
Q= n x q x p ; Q= N x % x % x %
2.LA DEMANDA DE LA ZONA...