4 Ps - Precio

PRECIO

La empresa debe decidir como situará a su producto en cuanto a calidad y precio en el mercado. Existen 7 niveles (segmentos):
* Supremo
* Lujo
* Necesidades especiales
*Intermedio
* Comodidad/conveniencia
* Producto mas barato
* Sólo el precio
De manera de cumplir con el objetivo anterior existen diversas estrategias de precio-calidad que se detallan acontinuación:

| | PRECIO |
| | Alto | Medio | Bajo |
Calidad del Producto | Alta | 1. Estrategia Sueprior | 2. Estrategia de Valor Alto | 3. Estrategia de Valor Supremo |
| Media | 4.Estrategia de Cobro en Exceso | 5. Estrategia de Valor Medio | 6. Estrategia de Valor Bueno |
| Baja | 7. Estrategia de Ganacia Violenta | 8. Estrategia de Economia Falsa | 9. Estrategia de Economia |Las estrategias de la diagonal 1, 5y 9 pueden coexistir en el mismo mercado.
Las estrategias de colocación 2, 3 y 6 representan distintas maneras de atacar las posiciones diagonales.
Lasestrategias 4, 7 y 8 sobrevaluan el producto en relación a su calidad por lo que los consumidores tenderán a sentirse timados y probablemente tengan una opinión negativa acerca de la compañía.
Procedimientopara la fijación de precios

1- Selección del objetivo de la fijación del precio
2- Determinar la demanda
3- Estimar los costos
4- Analizar los precios y las ofertas de loscompetidores
5- Seleccionar un método de fijación de precios
6- Seleccionar el precio final

1) Seleccionar el objetivo de fijación de precios
Supervivencia: saturación por capacidad excesiva,competencia intensa o cambios en los requerimientos de los clientes. Los precios cubrirán los costos variables y parte de los costos fijos.
Máxima utilidad actual: se estiman demanda y costos asociadoscon precios alternativos de manera de obtener el nivel de precios que maximiza la utilidad.
Máximo crecimiento de las ventas: gran volumen de ventas a precios bajos bajo la suposición de que el...