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motivacion DISTRIBUCION DE LOS PUNTOS
OSWALDO DEFINICION,ELEMENTOS Y PROCESO
BEDSYMAR TIPOS Y FACTORES
NARBY Y MARELIS TEORIAS DE LA MOTIVACION

Motivación
La motivación está constituida por todos los factores capaces de provocar, mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo
Elementos de la Motivación

1) Intensidad del esfuerzo

2) Persistencia

3) Dirección hacia las metasde la organización

4) Necesidades

El esfuerzo es una medida de intensidad.

Alguien que está motivado trata con tenacidad.

La persistencia es seguimiento continuo o perseverante.

Importa la calidad del esfuerzo

Necesidad significa un estado interno que hacen parecer atractivos ciertos resultados.
Una necesidad insatisfecha crea tensión que estimula al sujeto.

Esto genera uncomportamiento de búsqueda para encontrar metas particulares, que si se logran, satisfacerán la necesidad y llevará a la reducción de la tensión.

Tres elementos de la motivación:

1. Desde el interior, la existencia de un deseo o necesidad.

2. Desde el exterior, la existencia de un fin, meta u objetivo, denominado también incentivo, en la medida en que se percibe o advierte comoinstrumento de satisfacción del deseo o necesidad.

3. Elección de una estrategia de acción condicionada por la valoración de diversas opciones que actuará orientando y limitado la conducta tendiente a procurar el incentivo requerido para su satisfacción.

Proceso de la motivación
La motivación en el entorno laboral
Actualmente las empresas son conscientes de la importancia de poseer una estructuracomercial convenientemente cualificada y con un alto grado de motivación, capaz de compartir los objetivos fijados por el propio departamento, haciéndolos suyos. Entendemos por motivación toda fuerza o impulso interior que inicia, mantiene y dirige la conducta de una persona con el fin de lograr un objetivo determinado. En el ámbito laboral «estar motivado» supone estar estimulado e interesadosuficientemente como para orientar las actividades y la conducta hacia el cumplimiento de unos objetivos establecidos previamente. Aunque nos centremos en el equipo comercial, puede ser extensible a cualquier otro departamento. La proactividad es una de las principales variables positivas del siglo XXI.
9.1. Proceso de la motivación
La motivación en las personas se inicia con la aparición de unaserie de estímulos internos y externos que hacen sentir unas necesidades, cuando éstas se concretan en un deseo específico, orientan las actividades o la conducta en la dirección del logro de unos objetivos, capaces de satisfacer las necesidades.
 
GRÁFICO 2. PROCESO DE LA MOTIVACIÓN

 
Si aplicamos el proceso de motivación al ámbito comercial, la empresa entre otros estímulos e incentivospuede iniciar la motivación entre sus vendedores aplicando por ejemplo una política de promociones internas. Ésta hará surgir la necesidad que se concretará en la aparición del deseo de ser promocionado dentro del departamento, orientando las actuaciones del comercial hacia la consecución del objetivo «ser uno de los promocionados».
A nivel general, podemos establecer la distinción entre dosclases de motivaciones:
* Motivación intrínseca. Aquella en la que la acción es un fin en sí mismo y no pretende
ningún premio o recompensa exterior a la acción. El trabajador se considera totalmente automotivado.
* Motivación extrínseca. Se produce como consecuencia de la existencia de factores externos, es decir tomando como referencia algún elemento motivacional de tipo económico.
Esevidente que si la empresa logra que su estructura comercial esté motivada tanto intrínseca como extrínsecamente, podrá tener a sus trabajadores con un buen nivel de integración y satisfacción, creando un clima laboral que repercutirá positivamente en su nivel de rendimiento, lo que redundará en beneficios para la compañía.

Tipos de motivación
a). Motivación de logro.- Es el impulso que tienen...