5To Habito
Páginas: 2 (470 palabras)
Publicado: 9 de agosto de 2011
Después procure ser comprendido
Primero procure comprender... y después ser comprendido. Saber ser comprendido es la otra mitad del quinto hábito, igualmente esencial para alcanzar solucioneganar/ganar.
Procurar ser comprendido exige coraje. Para el ganar/ganar se necesita un alto grado de una y otro. De modo que en situaciones interdependientes es importante ser comprendidos.
Los antiguosgriegos tenían una filosofía extraordinaria, manifestada en tres palabras presentadas en secuencia:
Ethos, pathos y logos. Sostengo que esas tres palabras contienen la esencia de procurar primerocomprender y realizar planteamientos efectivos.
Ethos es la credibilidad personal, la fe que la gente tiene en nuestra integridad y competencia. Es la confianza que inspiramos, nuestra cuentabancaria emocional. Pathos es el lado empático, el sentimiento. Significa que uno está alineado con el impulso emocional de la comunicación de otra persona. Logos es la lógica, la parte razonada de laexposición.
Obsérvese la secuencia: ethos, pathos, logos: el carácter, la relación y después la lógica de la exposición. La mayor parte de las personas, en sus exposiciones, van directamente al logos, ala lógica del cerebro izquierdo, de las ideas. Tratan de convencer a los otros de la validez de esa lógica sin primero tomar en consideración ethos y pathos.
Persona a persona
El quinto hábitoes poderoso porque está exactamente en el centro del círculo de influencia.
Muchos factores de las situaciones interdependientes están en el círculo de preocupación: problemas, desacuerdos,circunstancias, la conducta de otras personas. Y si concentramos nuestra energía allí afuera, la agotaremos, obteniendo pocos resultados positivos, pero siempre se puede procurar primero comprender. Estoestá dentro de nuestro control. Al hacerlo, centrándose en el círculo de influencia, uno comprende profunda y verdaderamente a las otras personas. Se tiene información precisa, se llega rápidamente al...
Primero procure comprender... y después ser comprendido. Saber ser comprendido es la otra mitad del quinto hábito, igualmente esencial para alcanzar solucioneganar/ganar.
Procurar ser comprendido exige coraje. Para el ganar/ganar se necesita un alto grado de una y otro. De modo que en situaciones interdependientes es importante ser comprendidos.
Los antiguosgriegos tenían una filosofía extraordinaria, manifestada en tres palabras presentadas en secuencia:
Ethos, pathos y logos. Sostengo que esas tres palabras contienen la esencia de procurar primerocomprender y realizar planteamientos efectivos.
Ethos es la credibilidad personal, la fe que la gente tiene en nuestra integridad y competencia. Es la confianza que inspiramos, nuestra cuentabancaria emocional. Pathos es el lado empático, el sentimiento. Significa que uno está alineado con el impulso emocional de la comunicación de otra persona. Logos es la lógica, la parte razonada de laexposición.
Obsérvese la secuencia: ethos, pathos, logos: el carácter, la relación y después la lógica de la exposición. La mayor parte de las personas, en sus exposiciones, van directamente al logos, ala lógica del cerebro izquierdo, de las ideas. Tratan de convencer a los otros de la validez de esa lógica sin primero tomar en consideración ethos y pathos.
Persona a persona
El quinto hábitoes poderoso porque está exactamente en el centro del círculo de influencia.
Muchos factores de las situaciones interdependientes están en el círculo de preocupación: problemas, desacuerdos,circunstancias, la conducta de otras personas. Y si concentramos nuestra energía allí afuera, la agotaremos, obteniendo pocos resultados positivos, pero siempre se puede procurar primero comprender. Estoestá dentro de nuestro control. Al hacerlo, centrándose en el círculo de influencia, uno comprende profunda y verdaderamente a las otras personas. Se tiene información precisa, se llega rápidamente al...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.