6 Consejos para Abordaje en Ventas

6 Consejos para Mejorar su Abordaje en Ventas

Cualquier ejecutivo de ventas le puede decir que, cerrar una venta no es una tarea fácil. Un enfoque cauteloso, o reservado no impresionará a unpotencial comprador, mientras que uno agresivo resultará invasivo. Ambos casos pueden hacer que el comprador se aleje y no se pueda realizar la venta. La clave, por supuesto, es lograr el equilibrio paraque el comprador se mantenga interesado mientras desarrolla una relación de confianza con él. Siga leyendo mientras le compartimos seis consejos para captar la atención del comprador, establecerempatía y cerrar la venta.

1. Realice una Investigación Antes del Acercamiento: Si pretende realizar una venta, tiene que investigar. Descubra lo que más pueda acerca de las necesidades y lasexpectativas del comprador para que sepa exactamente cuáles son los desafíos que está enfrentando, cómo lo puede ayudar y qué objeciones tiene. Armándose con conocimientos de antemano, podrá contestar todas laspreguntas, aliviar cualquier preocupación y en última instancia, proporcionar soluciones atractivas de negocios adaptándolos a las necesidades individuales.

2. Desarrolle Empatía: Establecerconfianza con los compradores potenciales es uno de los elementos más importantes para concretar la venta. Asegúrese de escuchar cuidadosamente para determinar cómo puede ayudar de mejor manera a cadaindividuo. Una vez que determinó las necesidades del negocio, asegúrese en enfatizar los desafíos y demuéstreles que usted puede ayudarles a superarlos. Establezca un terreno común y deje en claro queusted ha enfrentado problemas similares en el pasado. A partir de aquí proporcione las mejores soluciones posibles disponibles.

3. Realice Preguntas Inteligentes: Un comprador potencial no siempreconoce los detalles exactos del problema por el que están pasando o qué soluciones pueden estar disponibles para éstos. Es su trabajo; como ejecutivo de ventas experto determine las mejores opciones...