6 Prioridades Para Cualquier Emprendedor

Seis prioridades para cualquier nuevo emprendimiento
Por: Alejandro Wald 
1. Conseguir clientes: ¿Parece obvio? Bien, usted se sorprendería de saber cuánta gente piensa que lo primero que necesitaal empezar un negocio es conseguir un producto para vender. Error. Lo primero que usted necesita es tener clientes, y para eso va a tener que levantarse de su silla y salir afuera a buscarlos.Encontrar clientes y hacer el seguimiento proactivo de sus prospectos, ¿es la prioridad número uno de su empresa?
2. Vender a los clientes: Sigamos. Encontrar clientes no es suficiente. El hecho de queusted haya descubierto algunos posibles clientes y les haya enviado una carta o un folleto, o que haya venido gente a visitar su local, o lo hayan llamado pidiéndole más información, no quiere decir queusted va a ganar esos clientes de manera automática. Va a tener que venderles. Usted tiene que ser capaz de atraerlos y de persuadirlos de que le compren, y además, de que vuelvan y le compren denuevo. ¿Lo hace usted? ¿Sabe cómo convencerlos de que le compren? Sería una pena que usted trabaje duramente para conseguir una buena cantidad de posibles clientes, pero que no haga lo necesario paracerrar las ventas, conseguir los pedidos, o en definitiva, para que entre plata en la caja registradora.
3. Planificar el trabajo y trabajar el plan: Tener un plan de trabajo es mejor que no tener ningúnplan, pero usted tiene que tenerlo escrito. Empiece escribiendo un borrador de una página sobre las cosas que usted quiere conseguir y lo que piensa hacer para conseguirlas. Una vez que tenga eseborrador, usted puede empezar a trabajar en los detalles, pero no se extienda a más de cuatro páginas. En la primera página describa su mercado, quiénes son sus clientes y qué les ofrece usted. En lasegunda página describa cómo va a llegar a esos clientes y cómo va a venderles. En la tercera página esboce sus metas y sus proyecciones, y en la última página haga la lista de los recursos que va a...