7 PASOS DEL MÉTODO HARVARD

INTRODUCCIÓN

Negociar, es igualmente proporcional a la preparación de un pastel. Polos opuestos tal vez, pero con un objetivo común y simple: EL MÉTODO DE PREPARACIÓN LO ES TODO; Si por ejemplo se adiciona un poco más de azúcar a la mezcla, tal vez esta quede muy dulce, si en la negociación se alza un poco la voz, el resultado esperado no será el más dulce o preciso.
En el transcurso denuestras vidas todos tenemos, de alguna forma u otra que negociar. Desde un bebe que negocia a gritos que se le compre un juguete, el ama de casa que "regatea" en el mercado, el desempleado que negocia su liquidación, hasta dos países que negocian tratados comerciales entre ellos.
Hay mucha que es lo que se llamaría un "negociador nato", quien sabe salirse siempre con la suya de un modo tanencantador que no solo queda el feliz, sino las otras partes también. Hay otras personas que al no saber negociar, solo hacen enojar a otros los participantes y lo único que logran es echar a perder lo poco que había. Las personas que saben negociar su camino por la vida son generalmente más exitosas y más felices, lo contrario de quienes no saben y permiten siempre abusos de los demás.
La negociaciónes un arte que se aprende y con la práctica el individuo que no tiene mucha habilidad y lo aprende se vuelve tan bueno como las personas que nacen con ese don.








CONCEPTOS
Concepto de negociación
U
na negociación es un encuentro de dos o más partes que a tratar de encontrar una solución a su conflicto. Las partes pueden estar asistidas por un tercero neutral llamado mediador(estamos en un proceso de mediación pública o privada) o por un conciliador, para conflictos laborales.
En todos estos ámbitos de negociación amistosa el abogado podrá utilizar este método de negociación, que aquí proponemos y explicamos brevemente, como una herramienta eficaz en la prestación de sus servicios profesionales.
En el mundo se negocia todos los días: discutir un aumento con el jefe,poniéndose de acuerdo sobre el precio de una casa, dos esposos poniéndose de acuerdo sobre dónde ir a comer, dos amigos planeando un negocio en común, dos políticos acordando la limitación de armas nucleares. En los negocios, en el gobierno o en la familia, la mayoría de las decisiones se toman mediante negociación, y aun cuando dos personas están en juicio, muchas veces se negocia un acuerdo antes dela sentencia.
Aunque se negocia todos los días, no es fácil hacerlo bien. Las estrategias para negociar muchas veces dejan a las personas insatisfechas, cansadas o alienadas, o las tres cosas a la vez.












EL MÉTODO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD

Este sistema, basado en principios desarrollados en el Proyecto de Negociación de la Escuela de Harvard, consiste en decidir losproblemas (cualquiera que éstos sean) según sus méritos (también llamados principios o intereses), en lugar de decidirlos mediante un regateo.
Este método sugiere que se busquen ventajas mutuas siempre que sea posible y que el conflicto de intereses debe resolverse con base en un criterio justo. Basado en estos principios, enseña a separar a las personas del problema: permite ser duro para losargumentos y el problema en sí mismo, pero al mismo tiempo ser suave con las personas. No emplea trucos ni poses.
Le permite obtener sus derechos y ser decente a la vez, protegiéndolo contra aquellos que estarían dispuestos a sacar ventaja. Cualquiera puede usar este método. Cada negociación es diferente pero los elementos básicos del método no cambian. Y si el otro descubre nuestra estrategia,nuestro método, en vez de ser más difícil negociar, será más fácil.
USO DE ESTRATEGIAS TRADICIONALES
Cuando se discute con base en posiciones, se producen acuerdos insensatos e ineficientes, y se pone en peligro la relación entre las partes. Además, cuando las partes son muchas es aún más difícil llegar a un acuerdo si éstas están centradas en sus posiciones.
Alrededor de la mesa pueden sentarse...