metodo harvard

JUAN ANDRES VELEZ SALAMANCA
2013
SABANETA COLOMBIA





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Título

FRUTO 2: MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN.(VALOR 8%). Oct 21 - 27. En equipos

Entrega

27-oct-2013 23:45

Estado

No ha empezado

Escala de calificaciones

Puntos (máx 5,0)

Instrucciones
FRUTO 2: MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN.(VALOR 8%). Objetivo: Incentivar en los estudiantes la incorporación de habilidades argumentativas y la aplicación de un criterio personal maduro y sólido.
A partir de la hoja 3 “Método Harvard deNegociación” contenida en el primer objeto del árbol conceptual, Diríjase a la página de internet:
http://www.joseitobon.com/libros/Harvard-pdf-2_3.pdf, en donde encontrará el libro “Método Harvard deNegociación”, allí podrá ampliar los conceptos aprendidos, y una vez leído este material, conteste las siguientes preguntas:
• ¿Porqué es importante separar las personas de una negociación?
• ¿Por quéconsidera usted que el método Harvard de Negociación a cobrado tanta importancias en los procesos para lograr una negociación inteligente y más exitosa?
Apertura Octubre 21 a las 8:00 A.M.
CierraOctubre 27 A las 11:45.
Actividad EQUIPOS
Valor (Vale 8%).










Porqué es importante separar las personas de una negociación?

Porque importante enfocarse en el problema y noen las personas, teniendo en cuenta que en la negociación por posiciones, se evidencia la falencia del negociador duro el cual no separa las personas de la negociación y es duro con el problemapero también es duro con las personas, eso no permite llegar una buena negociación. El negociador suave al no separar la negociación de las personas es suave con el problema pero a la vez es suave conlas personas llegando a ceder más de lo que debiera y por tal motivo no finaliza una negociación justa. La negociación por interés nos permite ser duro con el problema y suave con las personas,...