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• Favorables: pedido excepcional o no ocurrente, ventas en una zona costeable.
• Desfavorable o perjudiciales: Incendio, huelga falta en el abastecimiento de materiales para la producción, Demandaso juicios de contra de la entidad, renuncia, despido o retiro de persona clave.
Cambios:
Son modalidades nuevas por el personal administrativo con repercusiones en el volumen de las ventas.
• Delproducto: Son aquellos que cambian la apariencia en la calidad o el diseño de los productos que tiene cierta influencia en los costos.
• De la producción: Son aquellos reajustes en el ritmo y cuantíade la producción para reducir los costos en un sistema de control de calidad y así incrementara su demanda.
• Del mercadeo: Son operados en potencialidad en el mercado y en estos cambios se podríandeberse a: 1. Es la variación de los gustos, la moda, los estilos y actitud de una competencia. 2. es la ciudadanía de grandes obras públicas que se pueden aumentar en mayores ingresos.
• De laspolíticas de ventas: Son las condiciones realizadas en las ventas de distribución en nuevos incentivos para los vendedores y mejores facilidades de pago.
Crecimiento (tendencias de las ventas):
• Ya quela empresa sirviendo a la clientela buenos precios y la buena calidad de los productos y entre otras pueden crecer las ventas de cada año.
• Todo cliente que sea buen servido tiende a comprar más.• En la medida que aumente la población aumentaran las ventas.
Economía General:
• Son las condiciones económicas generales del patrón general.
• Perdida en el poder adquisitivo de la moneda.
•Préstamos otorgados.
• Compra y venta de valores en la bolsa.
• Ahorro.
• Son las referencias económicas en la condición del mercado en particular en las variaciones regionales.
• Variacionesestacionales.
• Clasificación de los productos en la sensibilidad económica.
Administrativo:
• Cambios en el tipo de productos.
• Cambio en el diseño o tipo de articulo para adaptarlo a una zona o en...