abc del comercio exterior












EL ABC DEL COMERCIO EXTERIOR



GUÍA DE CAPACIDADES GERENCIALES DE COMERCIO EXTERIOR
Volumen I








EL ABC DEL COMERCIO EXTERIOR
GUÍA DE CAPACIDADES GERENCIALES DE COMERCIO EXTERIOR
VOLUMEN I
© Primera edición: Febrero 2009.
Reproducción autorizada citando la fuente.
Depósito Legal: 2009-02190.
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.Viceministerio de Comercio Exterior.
Dirección Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior.
Supervisión de Edición: Martín Higa Tanohuye, Pedro Monzón Izquierdo.
Calle Uno Oeste Nº 50,
Urbanización Córpac.
San Isidro, Lima - Perú.
Telf.: 513-6100.
www.mincetur.gob.pe.
La presente publicación ha sido impresa con el financiamiento de la Unión Europea a través del Proyecto de CooperaciónUE-Perú en Materia de Asistencia Técnica Relativa al Comercio-Apoyo al Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX) 2003-2013. El contenido de la misma es responsabilidad exclusiva del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo y en ningún caso debe considerarse que reeja los puntos de vista de la Unión Europea.
INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN AL COMERCIO EXTERIOR
1. Operaciones decomercio exterior
2. La globalización y las exportaciones
3. ¿Por qué un país promociona sus exportaciones?
4. ¿Cuál es la política exterior en mi país?
CAPÍTULO II: INTRODUCCIÓN AL COMERCIO EXTERIOR
5. ¿Qué es la exportación?
6. ¿Cuántas modalidades de exportación existen?
7. ¿Cuáles son las etapas del proceso de exportación?
CAPÍTULO III: EL PRODUCTO Y EL MERCADO EN EL PROCESO DEEXPORTACIÓN
8. ¿Cómo se identifica un producto con potencial exportador?
9. ¿Dónde se puede obtener información acerca del mercado internacional?
10. ¿Dónde obtener información sobre los mercados potenciales y productos demandados y ofertados?
11. ¿Cómo identificar la competencia?
12. ¿Cómo seleccionar el mercado objetivo?
13. ¿Cómo realizar un análisis de mercado?
14. ¿Qué es unademanda aparente?
15. ¿Cómo identificar y aprovechar una ventana comercial?
16. ¿Cómo contactarse con potenciales clientes y conocer de ellos?
17. ¿Cuáles son las estrategias de Penetración y Operación en mercados externos?
18. ¿Cómo fijar el precio y conocer las tendencias y variaciones estacionales de los precios?
CAPÍTULO IV: OPERATIVIDAD DEL COMERCIO EXTERIOR
19. ¿Qué canalesexisten en el mercado internacional
y qué nos permite conocerlos?
20. ¿Necesitamos un intermediario?
21. ¿Quién me ayuda en la logística de exportación – importación?
22. ¿Necesito un Agente de Aduanas o un Agente de Carga?
23. Algunos problemas con los documentos o prácticas para exportar - importar
24. ¿Qué seguros hay para proteger mi mercadería?
25. La calidad y lasCertificaciones: ¿Dónde obtenerlas?
26. Buscando Financiamiento a nuestras exportaciones
27. ¿Existe algún seguro que me proteja sobre el incumplimiento de pagos?
28. ¿Cómo seleccionar un proveedor del extranjero?
29. ¿Es lo mismo importar insumos y materia prima que activos fijos?
CAPÍTULO V: PROMOCIÓN DE LAS EXPORTACIONES
30. ¿Es importante la promoción de nuestros productos?
31. ¿Necesitamosuna página web?
32. Las ferias internacionales ¿Cómo asistir, costos y oportunidades?
33. Los Acuerdos de Cooperación Estratégicos (ACE)
34. ¿Cuál es el rol de los Gremios Privados: ADEX, COMEX, CCL?
35. ¿Cuál es el rol del Estado: MINCETUR, PROMPERÚ y SUNAT/ADUANAS?










INTRODUCCIÓN

En los últimos años, el Perú viene posesionándose ante la comunidadinternacional, como un país exportador de productos competitivos y alto valor agregado, asimismo, es reconocido por su enorme potencial de desarrollo en diversos sectores como la agroindustria, pesca y manufactura, y como fuente principal de recursos naturales.
Nuestra diversidad nos permite ofrecer productos y servicios ajustados a las necesidades de cada mercado. Es por ello, que debemos fortalecer los...