abministracio


RAZÓN SOCIAL:
EMPRENDEDORES:


DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO:

1. MODULO: MERCADO


1.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

1.1.1 Definición de objetivos

OBJETIVO GENERAL

OBJETIVOS ESPECÍFICOS


1.1.2 Justificación y antecedentes
Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considererelevantes para la justificación de su proyecto.

Así mismo relacione los antecedentes del proyecto.

1.1.3 Análisis del sector
Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector.
Consigne el comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.

1.1.4 Análisis del mercadoElabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos;
Defina el mercado objetivo,
Justificación del mercado objetivo,
Estimación del mercado potencial,
Consumo aparente,
Consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro;
Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento),
Perfil del Consumidor y/o del cliente.
Importaciones yexportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países);
Relacione los productos sustitutos y productos complementarios

1.1.5 Análisis de la competencia
Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras;q
Relación de agremiaciones existentes;
Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia;Análisis de productos sustitutos;
Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia;
Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia.

1.2. ESTRATEGIAS DE MERCADO
1.2.1 Concepto del producto o servicio
Descripción básica, especificaciones o características del producto
Aplicación/uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.),
Diseño del producto,
Calidad del producto,
Empaque y embalaje,
Fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia.

1.2.2 Estrategias de distribución
Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física nacional óinternacional,
Estrategias de ventas,
Presupuesto de distribución,
Tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar.
Estrategias de comercialización
Tdr

1.2.3 Estrategia de precios
Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento,
Punto de equilibrio,
Condiciones de pago,
Seguros necesarios, impuestos a las ventas,
Costo de transporte,
Riesgocambiario, preferencias arancelarias,
Tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios.
Explique la manera mediante la cual definió el precio.

1.2.4 Estrategias de promoción
Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales;
Conceptos especialesque se usan para motivar la venta,
Cubrimiento geográfico inicial y expansión;
Presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio.
Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)

1.2.5 Estrategia de comunicación
Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio;
Explique las razones para la utilizaciónde medios y tácticas relacionadas con comunicaciones. k
Relacione y justifique los costos.

1.2.6 Estrategias de servicio
Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa;
Mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros),
Formas de pago de la garantía ofrecida,
Comparación de políticas de servicio con los de la competencia....