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TEORIAS DEL
CONSUMIDOR
TEORIA ECONÓMICA, DEL APRENDIZAJE, PSICOANALÍTICA y
SOCIOLÓGICA

Sesión No. 4

TEORÍAS
DEL CONSUMIDOR

¿Cuáles son las
condiciones que
determinanlas
decisiones del
consumidor?.

TEORIAS DEL CONSUMIDOR

Existen teorías que nos dicen cómo
reacciona el consumidor ante la
economía, cómo es la psicología delconsumidor y cómo influye la
sociedad ante él.

TEORIAS DEL CONSUMIDOR

Ante todo esto el
consumidor
finalmente es quien
decide como comprar
y que comprar para
satisfacer susnecesidades

TEORIAS
ECONOMICA
La primer teoría es la teoría
económica y se refiere a que
el consumidor elije la mejor
canasta de bienes.

La elección del consumidor se
vereflejada en el costo
beneficio.

TEORIA DEL APRENDIZAJE

La teoría del aprendizaje
dice que debe haber una
comprensión y enseñanza
efectiva, depende de qué
tanto seconozca el
producto par sentirse
motivado o no.

TEORIA PSICOANALÍTICA

 La teoría psicoanalítica dice que muchas veces el

comportamiento del consumidor es confrecuencia el
resultado de motivos de consumo inconscientes.

TEORIA PSICOANALÍTICA

Por ejemplo algunos hombres
compran cigarros olorosos para
demostrar que son muy
varoniles.TEORIA SOCIOLÓGICA

 Finalmente la teoría sociológica contempla que los

consumidores reflejan ciertos patrones de comportamiento
de consumo, pero todos con el fin deintegrarse o
parecerse a un grupo social.

TEORIAS DEL CONSUMIDOR

Todas las teorías del
consumidor nos llevan a
conocer mejor al
consumidor y cómo
reacciona, son tanvariadas
las circunstancias por las
que el consumidor decide
comprar y todas ellas nos
dan herramientas para
analizarlo mejor y saber qué
comportamiento puede
adoptar.