ACCIONES ESTRATEGICAS

12/09/2013

ADMINISTRACIÓN
ESTRATÉGICA
UNIDAD 2: Acciones estratégicas:
Metodología de formulación estratégica.
(Análisis Industrial y Competitivo)
Catedrático: Lic. Manuel de J. Martínez A., MBA

CONTENIDO 1
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El análisis industrial y competitivo
¿Qué es el análisis de situación?

¿Cuáles son las características económicas
dominantes de la industria?
¿Cómo es la competenciay qué tan fuertes son las
fuerzas competitivas?
Modelo de cinco fuerzas de la competencia
(Michael Porter).

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“La especie que sobrevive no
es la más fuerte, ni la más
inteligente, sino la que mejor
responde al cambio”.
Charles Darwin

Si todos piensan de
manera similar, entonces
alguien no está pensando.George Patton
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Kenichi Ohmae

Laszlo Birinyi

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¿QUÉ ES EL ANÁLISIS DE SITUACIÓN?
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Dos consideraciones:
El entorno macro o externo de la empresa
Condiciones de la industria y
competitivas.
El entorno micro o interno de la empresa
Competencias, capacidades,recursos, fortalezas y debilidades,
y competitividad.
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LOS COMPONENTES DEL ENTORNO
MACRO DE LA EMPRESA

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EL ANÁLISIS Y EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
LLEVAN A BUENAS DECISIONES ESTRATÉGICAS
Evaluar las condiciones competitivas
y de la industria
1. Rasgos dominantesde la industria
2. Naturaleza de la competencia y fortaleza de las
fuerzas competitivas
3. Impulsores del cambio en la industria
4. Posición competitiva de los rivales
5. Movimientos estratégicos de los rivales
6. Factores fundamentales para el éxito
7. Conclusiones acerca del atractivo del sector

Evaluar la situación de la empresa
1. Evaluación de la estrategia presente de la empresa2. Fortalezas y debilidades de recursos,
oportunidades de mercado y amenazas externas
3. Costos de la empresa, comparados con los de los
rivales
4. Fortaleza de la posición competitiva de la empresa
5. Cuestiones estratégicas que es preciso abordar

Identificar
las
opciones
estratégicas
para la
empresa

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Seleccionar
la mejor
estrategia
parala
empresa

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¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS
ECONÓMICAS DOMINANTES DE LA INDUSTRIA?
 Tamaño del mercado y ritmo de crecimiento.
 Alcance de la rivalidad competitiva.
 Número de competidores y sus tamaños relativos.





Predominio de la integración hacia delante y hacia atrás.
Barreras al ingreso y a la salida.
Naturaleza y ritmo del cambio tecnológico.Características del producto y del cliente.

 Economías de escala y efectos de la curva de la
experiencia.
 Uso de capacidad y requerimientos de recursos.
 Rentabilidad del sector.
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¿CÓMO ES LA COMPETENCIA Y QUÉ TAN
FUERTES SON LAS FUERZAS COMPETITIVAS?

Objetivo
Identificar
 Las fuentes principales de fuerzascompetitivas

 La importancia de estas fuerzas
Herramienta analítica clave.
Modelo de cinco fuerzas de la competencia.
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MODELO DE CINCO FUERZAS DE LA
COMPETENCIA
Productos sustitutos
(de empresas en
otros sectores)

Proveedores
de insumos
estratégicos

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Rivalidad
entre
vendedorescompetidores

Nuevos
participantes
potenciales

Compradores

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ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS:
¿CÓMO HACERLO?
 Evaluar la fuerza de cada una de las cinco fuerzas
competitivas (¿Importante? ¿Moderada? ¿Débil? )
 Rivalidad entre competidores
 Competencia de productos sustitutos
 Amenaza competitiva de nuevos
participantes potenciales
...