Aclcorps

GERENCIA-
3. Compradores (Clientes)

La principal fortaleza de Alicorp se encuentra concentrada en el consumo masivo; exporta a 15 países actualmente y el rubro en el que se desarrolla esdivide en tres:
1. consumo masivo
2. productos industriales
3. negocio de nutrición animal
El mercado hacia el cual esta dirigido alicorp, con el aceite capri, es un segmento donde losclientes se encuentran bien informados y tienen plena libertad de elegir entre toda la gama de aceites del mercado ; al tener estos varios productos sustitutos, es muy fácil perder o ganar clientes, pues seencuentran muy bien organizados, tienen mayores exigencias en cuanto a precios, calidad, servicios.
Por tanto, el poder de negociación con los clientes, siendo de relación directa, entrecapri-alicorp y sus consumidores se reduce a la elección de los productos, fijándose el precio por la oferta y la demanda, es decir depende de su preferencia y además del alto número de compradores en elmercado.
Debido al compromiso de Alicorp con sus clientes, esta relación le permite diseñar estrategias destinadas a captar un mayor número de clientes u obtener una mayor fidelidad o lealtad de éstos, porsus campañas publicitarias y ofrecer mayores servicios en su gama de productos, que ofrecen al cliente varias opciones con el fin de mantener su fidelidad.
La corporación cuenta con la mayor cadenade distribución del sector alimentario en el país: posee 3 1 almacenes y una fuerza de ventas que atiende a aproximadamente 25 mil clientes minoristas, como por ejemplo bodegas y puestos de mercados.El consumo de aceites comestibles en el país es mucho menor que el de los países vecinos. La demanda de estos productos es temporal, puesto que esta se incrementa o se reduce dependiendo de si se estáen verano o en invierno.
En estos momentos, la sociedad atraviesa por una tendencia hacía la búsqueda de un mejor estado de salud y condición física, razón por la cual la preferencia de los...