ACOPLASTICOS

For exclusive use at Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2015

705-S10
REV. 3 DE FEBRERO DE 2003

MICHAEL E. PORTER
WILLIS EMMONS

Asociación Colombiana de Industrias Plásticas
(Acoplásticos)
En el otoño del 2001, Carlos Alberto Garay, director ejecutivo de la Asociación Colombiana de
Industrias Plásticas (Acoplásticos), reflexionaba con orgullo sobre la transformación de la institución
a lolargo de las dos últimas décadas. Creada originalmente en 1961 como un grupo de presión a
favor de las principales compañías fabricantes de plástico del país, Acoplásticos cambió su enfoque a
principios de los años 80 hacia la mejora de la productividad del aglomerado (“cluster”) colombiano
del plástico y del caucho, que incluía también a algunas industrias petroquímicas, de fibra hecha a
mano,pintura y de colorante.
Pese a la mejora importante en el rendimiento del “cluster” colombiano del plástico y del caucho
durante los años 90, Garay estaba preocupado por el desafiante entorno económico y político del
2002. Aunque el crecimiento del Producto Interno Bruto real se reanudó en Colombia después de un
declive del 4% en 1999, se estimaba que la producción nacional se incrementaría no másdel 2% anual
durante los próximos años. La continua tensión con el movimiento de guerrilla del país creó
inestabilidad económica y política. El entorno internacional también era altamente incierto, puesto
que las economías avanzadas se encontraban al borde de la recesión. Garay se preguntaba qué ajustes
debía hacer Acoplásticos en su estrategia para avanzar hacia el futuro.

El “Cluster” delPlástico y del Caucho en Colombia1
A finales de los años 90, las industrias colombianas de plástico y de caucho abarcaban
aproximadamente 550 empresas que empleaban a un total de 35.000 trabajadores2. Sólo el 5% de estas
empresas empleaba a más de 200 trabajadores, mientras que el 72% empleaba a menos de 50. La
producción de plástico estaba concentrada alrededor de las principales áreas metropolitanas deBogotá (51%), Medellín (16%) y Cali (12%), mientras que la producción de caucho se encontraba de
alguna manera más fragmentada, encabezada por Cali (40%), Bogotá (18%) y Medellín (7%).
Colombia tenía un mercado interno significativo para los productos del “cluster”, pero no tan
importante como el de las principales economías de Norteamérica y Latinoamérica. Hacia mediados
de los años 90, laproducción anual de plástico había crecido hasta alcanzar los $1.600 millones y los
1 Esta sección se basa en los datos presentados en “El Plástico en Colombia: A la Espera de Tiempos Mejores”, Julio 1999.
2 Se estimaba que aproximadamente 1500 establecimientos informales, cada uno con un número mínimo de empleados,

también participaba en la industria del plástico.________________________________________________________________________________________________________________
El caso de LACC número 705-S10 es la versión en español del caso de HBS número 703437. Los casos de HBS se desarrollan únicamente para su
discusión en clase. No es el objetivo de los casos servir de avales, fuentes de datos primarios, o ejemplos de una administración buena o
deficiente.
Copyright 2004 President and Fellowsof Harvard College. No se permitirá la reproducción, almacenaje, uso en planilla de cálculo o transmisión
en forma alguna: electrónica, mecánica, fotocopiado, grabación u otro procedimiento, sin permiso de Harvard Business School.

This document is authorized for use only in Competitividad Empresarial by Ana Milena Yoshioka, Pontificia Universidad Javeriana Cali from August 2015 to February2016.

For exclusive use at Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2015
705-S10

Asociación Colombiana de Industrias Plásticas (Acoplásticos)

ingresos por exportación habían aumentado a $166 millones, mientras que la producción de la
industria del caucho y las exportaciones habían llegado a niveles de $489 millones y de $56 millones,
respectivamente (Ver Anexo 1). En años posteriores, el “cluster”...