Act

evaluación formativa unidad 3
1.¿que es negociador?
R=


2.¿por que un negociador no debe aprender a mentir y a manipular para lograr los acuerdos,aun cuando se suponga que debe lograr su objetivo a toda costa?
R=


3.¿por que es importante el proceso de comunicación en el negociador?
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4.¿por que la persuacion es una destreza que debe tener un negociador?
R=


5.¿por que lameticulosis es una destreza que debe de tener un negociador?
R=


6.¿por que la persistencia es una destreza que debe de tener un negociador?
R=


7.¿en que consiste el estilo de negociador bulldog?
R=


8.¿en que consiste el estilo de negociador ciervo?
R=


9.¿en que consiste el estilo de negociador transador?
R=


10.¿como es el tipo de negociacion de confrontacion?
R=11.¿como es el tipo de negociacion rezonada?
R=


12.¿como es el tipo de negociacion multirateral?
R=


13.explica la tecnica respect
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14.explica la tecnica PI
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15.explica que se entiende por relacion en el sistema Harvard
R=






























evaluación sumativa unidad 3
1.¿quienes son los principales autores en el procedimiento denegociacion?


2.¿por que el negociador debe ser un especialista?


3.¿cuantos perfiles de negociador hay y con cual te identificas?


4.¿cuantos estilos de negociacion hay y con cuales te identificas?


5.¿cual es el tipo de negociacion cuyo ejercicio es siempre en dos vias?


6.¿por que se dice que el sistema PI se enfoca principalmente a la preparacion de la negociacion?7.¿que son los intereses y cuantas clases hay en el sistema Harvard?


8.¿como se elabora el MAPAN segun el sistema Harvard?


9.explica la diferencia entre crear valor y reclamar valor en el sistema Harvard.


10.explica la importancia del compromiso en el sistema harvard.













Actividad 2 unidad 3
matricula:
grupo:312
alumno:Nallely Alejandra Huerta Hernandezbusca cinco conceptos de negociador y elaborar uno propio.

1.--La negociación se define como la acción de discutir cuestiones comunes entre dos partes con el propósito de conseguir un acuerdo.

2.-la negociación buscar acuerdos beneficiosos para las partes de la negociación.


3.--la negociación es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir o establecer uncontrato, definir las pautas de una relación laboral, comprar o vender un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma, entre otras actividades.

4.--la negociación es que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (económico,personal, comercial, etc.).

5.-La negociación es un proceso de lograr aceptación de ideas, propósitos e intereses, buscando el mejor resultado posible, de tal manera que todas las partes sean beneficiadas

concepto propio.-Negociar es tratar de llegar a un acuerdo entre dos o mas partes, claro aceptando las ideas y propuestas de todos.














Actividad 3 unidad 3matricula:
grupo:312
alumno:Nallely Alejandar Huerta Hernandez

elige al negociador adecuado para las circunstancias del conflicto.
conflicto.la tribu africana de los bosquimanos busca un acuerdo con la principal organizacion sudafricana dedicada a la investigacion, para disfrutar de los beneficios que se otrogan de la comercializacion de un farmaco contra la obesidad, fabricado a partir de unasustancia que esta en un tipo de cactus que crecen su territorio. la organización ofrece darles 1% de las ganancias y los bosquimanos quieren obtener el 3% de las ganancias.

Negociadores:
a)experto en finanzas públicas e impuestos.

b)experto en bioquímica y nanotecnología. X

c)experto en mecánica de suelo.

























Actividad 4 unidad 3
matricula:...