Actividad 1

Actividad 1. “Objetivo y proceso de  selección de un pronóstico” |
| Antes de iniciar la actividad, te recomendamos leer con atención lo siguiente: |
1. | Objetivos específicos de la actividad. |
2. | Introducción de la actividad. |
3. | Explicación del tema. |
4. | Bibliografía sugerida. |
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| Objetivos * Identificar las aplicaciones de los pronósticos. * Distinguir losfactores para la selección del pronóstico. * Reconocer las características de los pronósticos y su clasificación. * Interpretar la precisión de un pronóstico. |
| IntroducciónUno de los elementos más importantes para un ejecutivo de alta gerencia es la capacidad de conducir su propia vida eficientemente.La mayoría de las decisiones gerenciales están basadas en pronósticos. Cada decisión sehace efectiva en algún punto en el futuro, por lo tanto deberían estar basadas en pronósticos de las condiciones futuras.
Los pronósticos son necesarios en todas las áreas de una organización. Los pronósticos son continuamente necesarios, y así como pasa el tiempo, el impacto de los pronósticos sobre el desempeño real de acontecimientos debe ser medido. Los pronósticos originales son actualizados ylas decisiones son modificadas, y así sucesivamente. El pronóstico de la demanda es uno de los necesarios en el mundo de los negocios.
La demanda es una consecuencia de la elección de los compradores y lo que se puede vender es decisión de la dirección de la empresa. ¿Cuánto quieres vender los próximos 12 meses?, ¿Tu mercado compraría esa cantidad de productos o servicios?, ¿La empresa tiene lacapacidad productiva para soportar ese volumen de ventas? Con los pronósticos de demanda, defines las respuestas a las preguntas arriba planteadas. Estas proyecciones repercuten directamente en la eficacia y eficiencia con que operan las áreas de producción, mercadotecnia, ventas, finanzas, personal, logística y otros departamentos funcionales de una compañía. Pongamos, por ejemplo, el caso deuna empresa manufacturera que no tiene definido cuánto puede vender en los siguientes tres meses. Ante tal circunstancia, la empresa podría ordenar materia prima de más o de menos que lo requerido, hecho que se reflejará en mayores costos de almacenamiento en caso de sobre inventario, o en desembolsos extra por compras de emergencia e, incluso, pérdidas por incapacidad de abasto. ¿Los pronósticosson confiables? Sí, aunque no son exactos. Conforme desarrolles experiencia en su elaboración y agregues técnicas bien sustentadas, lograrás, cada vez, proyecciones más cercanas a lo que tu mercado desea, necesita y puede comprarte. A continuación, te presentamos un caso de Pronóstico de Demanda en Grupo Maza. A través de él podrás darte cuenta de cómo influye un pronóstico para la planeaciónorganizacional.Grupo Maza es una compañía poblana que participa en diferentes sectores; aquí sólo hablaremos de su giro como productora de plásticos, en donde acumula más de 25 años de permanencia. Ahí trabajan 132 personas; 60 por ciento de su producción va al mercado nacional y el resto se exporta. Manuel Maza, director general del Grupo, comenta: "En esta división todo parte de la demandapronosticada, la cual permite definir volúmenes de ventas, después planear los recursos financieros y casi de manera simultánea se planea la producción y la tecnología requeridas". Primero, los directivos y gerentes de la división reúnen datos acerca del comportamiento actual y esperado de sus principales clientes: la industria alimenticia y de bebidas. También recopilan información de cambios tecnológicosde los materiales y otros datos que pudieran afectar su empresa, de tal manera que a partir de su evaluación puedan determinar las tendencias en el consumo. Para complementar esta información se utilizan técnicas de investigación de mercados, tratando de identificar los componentes de la estrategia de marketing que pueden influir sobre la demanda. También, dada la relación que tienen con mercados...