Actividad 3 Evidencia 1

Conocer los diferentes medios de pago internacional, y el perfeccionamiento cambiario en Colombia. Esto con el fin de saber cómo exportar asumiendo los menores riesgos posibles a la hora de tomar una decisión, con respecto a los negocios internacionales.
DINAMICA DEL MERCADO FINANCIERO INTERNACIONAL
Se analizaran varios temas a tener en cuenta en el momento de invertir en el mercado financierointernacional, se conocerán varios aspectos importantes y sus principales características:
RIESGOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL Se conocerán los más relevantes y se observaran las alternativas para mitigarlos, a continuación los 3 riesgos:
1. RIESGO COMERCIAL: Eventos que se pueden generar en la negociación internacional que impiden el pago. Como los siguientes:
2. RIESGO DE NO PAGO: Cuando senegocia con una persona natural o jurídica sin tener conocimiento de su hábito de pago.
3. RIESGO DE FRAUDE: Posibilidad de manipular de mala fe la información contenida en los documentos.
4. DISPUTA COMERCIAL: Incurrir en pérdidas por inconformidad sobre las características de los producto.
ALTERNATIVAS PARA MITIGAR EL RIESGO COMERCIAL: Se conocen algunas:
I. CONOCIMIENTO DEL CLIENTE: Porparte de vista del vendedor se deben conocer los siguientes aspectos: se debe tener claridad sobre la actividad, posición en el mercado, referencias comerciales y bancarias, se debe obtener la mayor información que permita determinar el hábito de pago del cliente.
II. CONOCIMIENTO DEL VENDEDOR: Desde el punto de vista del comprador se debe conocer las referencias comerciales, características delproducto o servicio, calidad.
CONDICIONES DE LA NEGOCIACION: Cuando se negocia las condiciones del negocio, existen dos opciones:
CUENTA ABIERTA (el riesgo de pago asumido por el vendedor)
CON RESPALDO BANCARIO (riesgo de recibo de mercancía es del comprador).
III. INSTRUMENTACION LEGAL: Para mitigar el riesgo de una Negociación Internacional, es importante instrumentarla correctamente, Serecomienda suscribir un contrato con el cliente, en el cual queden estipulados todas las condiciones de operación, derechos, obligaciones de ambas partes, ambas debe ir firmado por los respectivos representantes legales. Si no es posible, es conveniente tener comunicaciones comerciales como cartas, correos, que sirvan de prueba de lo acordado. Se recomienda que el titulo valor instrumente la operación oque el contrato preste merito ejecutivo.
IV. POLIZAS DE SEGURO DE CREDITO: Es aquella que cubre previo análisis por parte de la compañía de seguros de toda cartera de clientes, el riesgo comercial de algunos o de todos ellos. Adicionalmente se puede cubrir el riesgo político de cada país en el cual se reside el cliente. Al utilizar este mecanismo, da la opción de descontar la cartera a plazoasegurada, directamente con un intermediario financiero.
V. INSTRUMENTOS BANCARIOS DE PAGO: Para mitigar el riesgo comercial, se puede proponer al cliente la utilización de instrumentos de pago que cuenten con el respaldo de un banco.
VI. MÁS INFORMACION SOBRE CONDICIONES DE NEGOCIACION: Bajo cualquiera de las opciones mencionadas antes, se puede acordar que el pago sea de contado, a plazos,anticipado, o alguna combinación de estas. La forma de pago tiene diferentes repercusiones en el precio debido al costo del dinero en el tiempo. El ofrecer plazo para el pago es una diferencia para la competencia, porque se hace atractiva la propuesta comercial. Para ganar un negocio es necesario: verificar el capital de trabajo que requiere para la ejecución del contrato la forma cómo va a cubrir elriesgo de pago de su cliente y el costo de ellos otorgar plaza por una parte o la totalidad del precio y el tiempo que se requiere para hacer la entrega del acordado los costos inherentes a la transacción comercial entre varios más las relaciones comerciales actuales hace que las empresas tengan la constante necesidad de disponer de servicios financieros para cubrir los riesgos además existen...