ACTOS HUMANOS

COMO ABORDAR UN MERCADO NUEVO  

 
Ángel Rodríguez Gómez
Angel.Rodriguez@AAACOLOMBIA.ORG
 
I.- Prologo
En este trabajo se basa fundamentalmente en el libro Negocios Internacionales de los autores John D. Daniels y Lee H. Radebaugh, en este libro se abordan las tácticas para poder introducirnos en mercados nuevos, este trabajo esta fundamentado en los principios básicos para poder expandercon éxito nuestros productos y como consecuencia nuestro negocio sea todo un éxito en el mercado extranjero.
También se tomo en cuenta el libro Proyectos de Inversión de Gabriel Baca Urbina en el cual nos dan la idea de cómo proceder cuando tenemos planeado invertir en un mercado nuevo, desde los principios básicos como lo mas complicado, claro que se resumió a gran escala por que si no nuncaterminaríamos.
 

Rodríguez Gómez, Á.: Como abordar un mercado nuevo, en Contribuciones a la Economía, enero 2011, enhttp://www.eumed.net/ce/2011a/ 

II.- Introducción
Mediante el presente documento se pretende explicar cuales son los fundamentos necesarios para poder introducirse en un mercado nuevo al cual queremos acceder para poder ofrecer nuestros productos.
Podremos saber cual o cualesson las tácticas ideales para poder ingresar a un mercado nuevo y saber que tanto nos puede convenir el que nuestros productos vayan a ese mercado nuevo.
Para conseguir una introducción exitosa en un mercado exterior, lo primero es establecer una estrategia a largo palazo que permita sentar las bases para lograr una masa crítica de negocio en el país extranjero. Esta masa crítica servirá paraforjar una ventaja competitiva asentada usualmente factores como la calidad, el precio, el servicio, o cualquier otro elemento de nuestra oferta de valor al cliente que haga que nuestro público objetivo adquiera nuestros productos y no los de la competencia, y que puede ser distinta en cada mercado donde comercialicemos nuestros productos o servicios. A veces, factores como la diversificación delriesgo o el ciclo de vida del producto nos pueden llevar a buscar y aprovechar ventajas competitivas distintas para un mismo producto o servicio en dos mercados nacionales diferentes. Por tanto, exportar es una estrategia de largo plazo, y suele requerir un esfuerzo específico y diferente para cada mercado nacional en el que queramos operar (incluso si lo que queremos es vender a través de Internet).III.- Conocer a Nuestro Anfitrión
Uno de los pasos esenciales para poder acceder a un mercado nuevo es conocer primero a donde vamos.
Tenemos que tener definido a que mercado queremos ingresar y al decir mercado me quiero referir a que país queremos ingresar nuestras mercancías, pero para poderlas ingresar necesitamos conocer previamente a que cultura vamos a llevar nuestros productos.Necesitamos conocer primero la cultura a la cual vamos a ir, sus costumbres, tradiciones, sus hábitos, su idioma no por que hablen español significa que los términos son idénticos en todas partes, como estamos en una cultura de globalización donde las distancias se acortan por los medios de comunicación llámese Internet, Noticias, Medios Electrónicos, somos mas propensos a poder tener contacto condiferentes personas y conocer un poco mejor a los diferentes países, aunque hablen español no significa que su vocabulario será idéntico al nuestro un ejemplo en Honduras dicen la palabra que ponchera, esta palabra en México significa que cosas como una frase expresiva de asombro por algo que nos impacto.
Tenemos que empaparnos de la cultura que va acoger a nuestras mercancías o productos para saberpor que lado podemos entrar al mercado anfitrión, necesitamos saber las preferencias del consumidor que es lo que realmente necesita el consumidor un ejemplo de esto y que es factible seria un vendedor de bikinis no iría a una cultura musulmana a vender bikinis ya que para el pueblo musulmán seria un insulto a sus creencias y a su moral por lo tanto si un vendedor de bikinis se arriesga a vender...