Aculáis

• Eficiencia en la presión de agua y en la temperatura ya que este proceso era automático, adicional al ahorro de tiempo y de recursos que representa dicho proceso.
• Comodidad debido a la facilidadde control de la válvula (colocar la temperatura y presionar un único botón).
• Seguridad para los niños ya que el indicador informaba cuando la temperatura del agua era la adecuada.
• Reducción enel costo de instalación de forma significativa
 

2.- Por qué les cuesta vender las duchas?
La ducha Quartz no se vendía por las siguientes razones:
• Actitud reacia o negativa por parte de losfontaneros en contra de la ducha eléctrica ya que la misma en el pasado no había dado buenos resultados.
• Dudas dentro de la empresa sobre el posicionamiento de la ducha Quartz versus otrosproductos de la misma compañía.
• Poco o ningún incentivo para los fontaneros ya que como se puede observar en anexo 4 de elección de las duchas el 73% de las decisiones de compra de ducha es realizada oinfluenciada por los fontaneros.
• El precio de venta de Quartz era más elevado que de los otros productos por lo cual apuntaba a un mercado reducido.
 
La razón principal por Quartz no es la primeraopción es debido a:
➢ Mala experiencia con interruptor de presión previa de la electrónica en los años 80.
➢ Si el problema ocurre en una fijación existente, entonces viene la segunda visita deplomero que corre a costo del plomero.

3.- Aqualiza realizo una cuantiosa inversión en el desarrollo de Quartz. Valió la pena?, Quartz es un producto de nicho o para todo el mundo?
La visión principalde la empresa es que Quartz se convirtiera en un producto masivo más sin embargo debido a las bajas ventas se estaba orientando a ser un producto dirigido a un nicho de mercado. Considerando todaslas funcionalidades y expectativas que cumplía el producto se podría considerar un producto masivo exceptuando en el mercado económico debido a su alto precio.
4.- Que debería hacer Rawlinson para...