Adm Gral tp 8 y 9

Administración General
Trabajo Práctico N°8
Si fuese Elton Mayo, la solución que propondría sería que el Gerente General realice para el año 2007 una reunión con cada uno de los gerentes de Venta,elaborando un presupuesto de ventas para dicho año, pidiéndole a cada uno de los gerentes que los vendedores les vayan comunicando constantemente sobre el logro de las metas propuestas. De esta forma,se les dará a los vendedores mayor participación dentro de la empresa, se sentirán incentivados y por lo tanto buscarán vender más para poder superarse. Además, se debería hacer un reconocimientosocial ante los logros obtenidos de los vendedores, aunque no sean los propuestos.
Uno de los factores que incide en las bajas utilidades es el exceso de autoridad por parte del gerente general, al noreconocer los logros obtenidos por los vendedores, ya que estaban disconformes con los mismos, aunque en realidad habían superado los objetivos propuestos. Esto generó una desmotivación por parte de losvendedores, debido a que en vez de premiar sus logros fueron castigados (aumentando los objetivos de ventas para el próximo año) por no conseguir otros superiores. Otro factor que influyó fue el de norealizar un seguimiento más personalizado como en el año 2005, en el que los vendedores debían comunicar permanentemente las metas alcanzadas (lo que lograba una mayor participación de los mismosdentro de la empresa).
Las razones más probables para la caída en los beneficios son: desmotivación de los empleados, falta de reconocimiento social por parte de la empresa, menosprecio a los objetivoslogrados por los vendedores, y que éstos no hayan sido incluidos en el nuevo proyecto.
Las soluciones que propondría son: realizar un reconocimiento por cada uno de los objetivos logrados dentro de laempresa (por más pequeños que sean); continuar con una política de participación y comunicación permanente entre los diferentes grupos y gerentes de la organización, para poder coordinar los...