ADM


Carrera Profesional
Ingeniería Comercial

SÍLABO: Administración de Ventas

I. DATOS INFORMATIVOS.
1.1 Carrera Profesional : Ingeniería Comercial
1.2 Nombre de Asignatura :Administración de Ventas
1.3 Código : INC 0605
1.4 Semestre estudios : 2014-I
1.5 Ciclo Académico : VIII
1.5 Requisito : Administraciónde Operaciones
1.6 Créditos : 3 créditos
1.7 Horas totales : 85 horas
1.8 Horas semanales : 5 horas
1.9 Duración semanas : 17 semanas1.10 Profesor : Lic. Adm. Noe Alberto Rosillo Alberca.
I.11 Correo electrónico : nrosillo@udl.edu.pe

II. SUMILLA:
El curso corresponde al área de Especialidad siendode carácter Teórico-práctico. Se propone desarrollar la Administración de Ventas. Abarca los siguientes aspectos: Las ventas y la administración de ventas de alto impacto. Las ventas víaInternet. Las ventas y el cambio tecnológico. Modelos de gestión y control para recursos humanos de ventas. El incremento de ventas y el marketing a través de Modelos o métodos deventas.

III. COMPETENCIA:
Reconoce la importancia de las ventas en el proceso comercial de la empresa, estableciendo la importancia estratégica del recurso humano como elemento clave en la supervivenciade la empresa. Enfoca oportunidades de ventas en base al análisis del sector organizando eficazmente el área de ventas.


IV. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS Y ACTIVIDADES
Primera UnidadDidáctica: Las Ventas y la Gerencia de Ventas
Competencia: Comprende la naturaleza de los costos y el rol de la gerencia de ventas.
Contenidos:

SEM ANA

CONTENIDO

ACTIVIDAD

INDICADOR DE LOGRO


1ªNaturaleza de las Ventas

Exposición del profesor
Discusión y debate dirigido.
Conclusiones



2ª

Organización del departamento de ventas

Exposición del profesor
Discusión y debate dirigido....