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3.1.1 MARKETING MIX

Se denomina Mezcla de Mercadotecnia a las herramientas o variables (producto, precio,
promoción, plaza o distribución) es decir todas las variables que entran en juego de la
mercadotecnia y que son necesarias para cumplir con el único objetivo de marketing.
La Mezcla de Marketing o Marketing Mix fue obtenido en 1950 por Nel Bolden, quien
realizo una lista de 12herramientas que pueden ser manejadas en marketing, la misma
que fue resumida en cuatro herramientas o variables, que hoy en día es conocida por
todo los mercadologos del mundo, y es llamado como las "Cuatro P" del marketing.
Las “cuatro P” esta creación fue realizada por McCarthy, quien de una lista de doce
herramientas las transformo en una sola lista de cuatro palabras que abarcan un gran
conceptoy son impulsadores de valor para poder alcanzar objetivos en un mercado
competitivo logrando satisfacción en los clientes, estas cuatro herramientas fueron
definidas como: son producto, precio, plaza y promoción.
Grafico No 9

Fuente: es.wikipedia.org/wiki/Mezcla_de_mercadotecnia

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3.1.2 ANALISIS DEL PRODUCTO SERVICIO
Puede llamarse producto a objetos materiales o bienes, servicios,personas,
organizaciones, es decir todo aquello servicio o bien que se ofrece a un mercado para
uso o consumo. En mercadotecnia la formulación y presentación se realiza en base a un
sin numero de investigaciones y pruebas de mercado hasta dar con el producto o
servicio ideal para el consumidor.
Ciclo de vida del producto
Todos los productos pasan por etapas o momentos desde su lanzamientohasta su retiro
del mercado; el ciclo de vida del producto es un herramienta útil como pronóstico,
puesto que permiten calcular la ubicación de un determinado producto en un momento
dado en el mercado en base a datos históricos, como informes de ventas, utilidades que
se van generando durante el tiempo de vida del mismo. Existen cuatro etapas que
conforman el ciclo de vida del producto:
1)Introducción,
2) Crecimiento,
3) Madurez y
4) Declinación.
Grafico No.10

Fuente:www.e-mprender.com.ar/wp-content/uploads/2008/08/ciclo.gif
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3.1.3 PRECIO
Para definir el precio de cualquier articulo o servicio previamente se debe realizar una
investigación de mercado para obtener el mejor precio que se ajuste a nuestro mercado
objetivo, es decir a quien va dirigido el productoespecíficamente. Esta investigación
deberá determinar el precio que se fijara para entrar al mercado, así como un análisis de
costos estableciendo el punto de equilibrio y la rentabilidad estimada.
Esta investigación incluye temas como:
La forma de pago.
Créditos que se conceden.
El descuento que puede darse por pronto pago.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACION DE PRECIOS
El precio es uno de loselementos más flexibles que pueden se modificar rápidamente,
en base a una investigación previa. Los factores más relevantes para la fijación de
precios son:
 Mercado Objetivo
 Precios de la competencia
 Costos de fabricación
 Beneficios fijados
 Estrategias de Manufactura, y
 Economías a escala.

Algunos de los errores más comunes en la fijación de los precios son:
 Demasiadoorientada a los costos
 El precio se fija muchas veces sin considerar los otros factores que intervienen
en el Marketing Mix.
 Se fija un solo precio para los diferentes segmentos de mercado en lugar de

variar el mismo ya que muchos segmentos tienen posibilidades de compra
diferentes.

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Políticas de Precio:
Es el conjunto de normas, lineamientos y acciones que influyen en ladeterminación del
precio, estas pueden estar basadas por factores internos de la empresa, como son:
producción, costos, rentabilidad fijada, margen de utilidades y demás factores a ser
considerados por el empresario.
Las políticas de precio también deben considerar los otros factores correspondientes del
Marketing Mix, es decir deben también englobar lo que es el producto, distribución y la...