administraccion

UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABI
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
TEMA:
“CARTERAS CON CLAVES DE SEGURIDAD”
MARKETING ESTRATEGICO
2014-2015
1.2 Análisis del mercado propiamente dicho
1.2.1 Producto
Basados en el análisis del sector, se presenta la iniciativa de comercializar CARTERAS FABRICADAS CON CLAVES DE SEGURIDAD. El objetivo final sería artículos como, carteras demano, para llevar dispositivos electrónicos y otros que el mercado demande.
La materia prima por ser de alto costo, debe ser cuidadosamente diseñada y más aun los dispositivos que llevara cada uno de los productos.
Por tratarse del mundo de la moda (accesorios), se requiere que existan diseños innovadores y exclusivos que requieren de renovación constante para mantener vigencia de estos productosen el mercado.
1.2.1.2 Valores de producto para el cliente.
Debemos considerar los clientes ASPIRACIONALES como uno de los principales segmentos objetivo, los cuales por necesidades, imposiciones sociales, o por gusto, adquieren productos lujosos, “…este segmento persigue principalmente el reconocimiento y la distinción a la hora de comprar.
“El segmento aspiracional está integrado por losque buscan el reconocimiento y la distinción a la hora de comprar, siendo sus marcas.
1.2.1.3 Fortalezas y debilidades de sus productos frente a los productos de los competidores.
Las fortalezas principales de los productos se ubicarán en el diseño y la exclusividad y la calidad, En cuanto a la calidad y el precio, son requisitos fundamentales en cualquier producto en este tipo de manufactura,por lo que el diseño exclusivo, basado en las particularidades distintivas COMO ES LA CLAVE DE SEGURIDAD dará una posición estratégica diferenciadora, teniendo en cuenta que los principales jugadores del mercado no tienen esa característica.
En las campañas de mercadeo de producto, activación de marca y demás acciones, para impulsar la compra, se destacará la exclusividad de obtener un código deseguridad acompañada de un diseño innovador.
2 CLIENTES

2.1 Análisis de clientes y compradores potenciales:
Los consumidores que se mueven por artículos de lujo, buscan el lujo para sentirse parte de un grupo exclusivo; el honor de pertenecer al este grupo, aprecia características de producto como: Creatividad, diseño, exclusividad, Trayectoria de marca, que en el caso de este plan deempresa se construirá con el paso del tiempo. Los clientes buscan además que el producto que tenga un alto componente de trabajo manual en cada producto y que adquiera en canales de alto perfil como: boutiques exclusivas, recomendación de un amigo de su mismo grupos psicosocial y en especial centros comerciales de alto perfil en la ciudad, es de anotar que muchas de las boutiques exclusivas seubican precisamente en centros comerciales.
De acuerdo al resultado de las encuestas, que este tipo de artículos son comprados para regalos en fechas especiales tales como cumpleaños, día de la madre, día del amor y la amistad, navidad y otras celebraciones, lo que influencia el ciclo de venta del productos.
Cuando la adquisición es para su propio uso, esta se hace por reposición siendo lafrecuencia de compra entre una vez por año. Ante la pregunta sobre a qué lugares acuden a adquirir este tipo de productos, el 93% de la población encuestada afirmo que lo hace en centros comerciales.
Basados en las encuestas se determinó que el precio final al público teniendo en cuenta productos similares, se encuentra alrededor de $250.000 pesos por producto.

Competencia

El mercado al que sedesea apuntar, con el propósito de extenderlo a nivel nacional, teniendo como meta final el mercado de exportación, al que se llegará una vez se tenga un conocimiento profundo del mercado y de los productos, de los proveedores y de las preferencias de los clientes. Existen marcas reconocidas a nivel mundial que se consiguen en tiendas exclusivas locales, sin embargo inicialmente la competencia se...