Administración del tiempo

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Taller de Trabajo

ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO DE VENTA
OBJETIVO • De todos los recursos, el tiempo, además de escaso es el más inelástico que existe. Siempre nos dijeron que esta profesión no tienetecho. Sin embargo existe una marcada relación entre los resultados que podemos conseguir y la cantidad de horas disponibles y su utilización. En la mayoría de los casos los resultados puedenmejorarse si se mejora la administración del tiempo que le dedicamos a esta actividad.

PROCEDIMIENTO Por favor, complete el siguiente cuestionario de la manera más honesta posible y marque con un círculola respuesta que mejor se adecue a su realidad, donde 1 = nunca, 2 = algunas veces, 3 = por lo general, 4 = muchas veces, 5 =Siempre

Pregunta 1. Todos los días inicio con la revisión de miplanificación semanal o diaria 2. Soy capaz de establecer, con facilidad, prioridades 3. Ocupo parte de mi tiempo en planear y revisar mis llamadas y entrevistas 4. Primero comienzo a trabajar en las tareasque menos me gustan 5. Soy capaz de eludir las tareas banales. Sé decir que no a las actividades que me roban tiempo. 6. Evito perder el tiempo con interrupciones o con diálogos personales en mitrabajo 7. Llego temprano a las entrevistas y tomo en consideración las demoras cuando viajo 8. Evito perder el tiempo leyendo el diario o realizando actividades que no agregan valor en las “horas de oro”de venta 9. Llevo cosas conmigo para trabajar, leer o escuchar cuando tengo algunos minutos de sobra o para cuando viajo 10. Mantengo contactos regulares con viejos clientes 11. Me ocupo del trabajo deoficina a medida que va llegando y pongo en práctica el principio “tocar cada papel sólo una vez” 1

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