ADMINISTRACION CARTERA
Páginas: 4 (847 palabras)
Publicado: 26 de junio de 2013
Semana 3
La recuperación actividad generadora de liquidez, nuevos negocios y de ingresos
ACTIVIDAD SEMANA 3
1. Después de leer y analizar cuidadosamente el documento de Proceso de la cobranzaelabore una síntesis, haciendo énfasis en la elaboración y desarrollo de los planes de cobranza, recuerde no descuide ningún elemento registrado en su contenido.
La cobranza es la acción que serealiza tendiente a recuperar la cartera en condiciones preestablecidas. Durante el proceso de cobranza deben tenerse muy en cuenta los siguientes principios:
El crédito no es un favor que se hace alcliente, sino, un servicio que se vende quiere decir que todo cliente puede cambiar. Todo proceso de cobro debe ir dirigido al aumento de las ventas, generar mayores ingresos y que los clientes seanfieles a nuestro producto.
Podemos establecer entonces que lo que esencialmente busca la cobranza es generar nuevas ventas, con una gestión de cobro que debe hacerse productiva incrementando labuena imagen del proveedor del servicio. Este asunto está relacionado con una política constitucional ajustada a las necesidades de la compañía y proporcionada a las necesidades económicas existentes enla perspectiva nacional. Para ello se deben tener en cuenta varios factores:
Determinar las normas eficaces
Tener como meta que no sea necesario cobrar
Otorgar el crédito con una económica ysegura recuperación
Tener políticas de cobro que se adapten a las circunstancias
En un caso especial y complejo recurrir a una política de cobranza suave
Revisar muy bien las políticas para que nohaya ninguna deficiencia
Las políticas deben ser claras, flexibles, dinámicas y uniformes
Toda política está relacionada con las ventas
Tener como meta equilibrio entre gestión y recuperación
Todapolítica se debe apoyar en una organización jerárquica de cargos para ofrecer una atención oportuna a los deudores
2. Analice cuidadosamente los materiales de apoyo...
La recuperación actividad generadora de liquidez, nuevos negocios y de ingresos
ACTIVIDAD SEMANA 3
1. Después de leer y analizar cuidadosamente el documento de Proceso de la cobranzaelabore una síntesis, haciendo énfasis en la elaboración y desarrollo de los planes de cobranza, recuerde no descuide ningún elemento registrado en su contenido.
La cobranza es la acción que serealiza tendiente a recuperar la cartera en condiciones preestablecidas. Durante el proceso de cobranza deben tenerse muy en cuenta los siguientes principios:
El crédito no es un favor que se hace alcliente, sino, un servicio que se vende quiere decir que todo cliente puede cambiar. Todo proceso de cobro debe ir dirigido al aumento de las ventas, generar mayores ingresos y que los clientes seanfieles a nuestro producto.
Podemos establecer entonces que lo que esencialmente busca la cobranza es generar nuevas ventas, con una gestión de cobro que debe hacerse productiva incrementando labuena imagen del proveedor del servicio. Este asunto está relacionado con una política constitucional ajustada a las necesidades de la compañía y proporcionada a las necesidades económicas existentes enla perspectiva nacional. Para ello se deben tener en cuenta varios factores:
Determinar las normas eficaces
Tener como meta que no sea necesario cobrar
Otorgar el crédito con una económica ysegura recuperación
Tener políticas de cobro que se adapten a las circunstancias
En un caso especial y complejo recurrir a una política de cobranza suave
Revisar muy bien las políticas para que nohaya ninguna deficiencia
Las políticas deben ser claras, flexibles, dinámicas y uniformes
Toda política está relacionada con las ventas
Tener como meta equilibrio entre gestión y recuperación
Todapolítica se debe apoyar en una organización jerárquica de cargos para ofrecer una atención oportuna a los deudores
2. Analice cuidadosamente los materiales de apoyo...
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