Administracion De Cuentas Por Cobrar

EJÉRCITO DE GUATEMALA ESCUELA POLITÉCNICA
ADMINISTRACIÓN FINANCIERA QUINTOSEMESTRE
MSc. LICDA. NOEMI C. CARRILLO REYES SECCIONES A y B

EJERCICIO ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR

El propietario de la empresa “Los tres Ases” vende cada producto a Q15.00. Según el Departamento de Contabilidad las ventas alcrédito de este año fueron de 100,000 unidades, el costo variable por unidad es de Q10.00 y los costos fijos de Q150.00. El propietario desea incrementar sus ventas y propone las siguientes alternativas.
Se le pide a usted, como asesor financiero de la empresa, que dictamine cuál de las siguientes dos alternativas, es la que le conviene a la empresa, emitiendo el dictamen correspondiente, tomando encuenta que la Junta Directiva considera un mínimo de rendimientos sobre cualquier inversión del 20%.

ALTERNATIVA No. 1
La empresa flexibilizará sus restricciones de crédito, por lo que espera que sus ventas aumentaran en un 8%. Además se espera que el tiempo promedio de cobro aumentara de 30 a 45 días y por lo tanto, las cuentas incobrables se calcula que aumentarán de un 2% (actuales) a un3%.

ALTERNATIVA No. 2
La empresa implementará un 2/10 netos 30. El tiempo promedio de cobro actualmente es de 30 días y disminuirá a 15 días. Se espera que el 65% de las ventas, los clientes aprovechen el descuento por pronto pago. Las ventas aumentarán un 8%. Los gastos por cuentas incobrables se espera que se reduzcan del 2% al 1%

SOLUCIÓN
Paso No. 1: Determinación de utilidadmarginal

Situación actual | Alternativa No. 1 | Alternativa No. 2 |
Ventas: 100,000 Uds. * Q15 c/u 1.500,000 | Ventas 108,000 Uds. * Q15 c/u 1.620,000 | Ventas 108,000 Uds. * Q15 c/u 1.620,000 |
-) Costo Variable: 100,000 * Q10 c/u 1.000,000 | -) Costo Variable: 108,000 * Q10 c/u 1.080,000 | -) Costo Variable: 108,000 * Q10 c/u 1.080,000|
-) Costo fijo 150,000 | -) Costo fijo 150,000 | -) Costo fijo 150,000 |
Utilidad 350,000 | Utilidad 390,000 | Utilidad390,000 |
Determinación de la utilidad marginal según aumento de ventas de alternativas 1 y 2

Utilidad alternativa No. 1 y 2 = 390,000
Utilidad situación actual = 350,000
Utilidad marginal 40,000

Paso No. 2: Cálculo inversión promedio

a) Se usa la fórmula: Costo variable___________, lo que implicasacar antes la RCC = días año
Rotación de cuentas por cobrar días crédito

Situación actual | Alternativa No. 1 | Alternativa No. 2 |
RCC = 360 días = 12 veces 30 días | RCC = 360 días = 8 veces 45 días | RCC = 360 días = 24veces 15 días |
Inversión promedio = Costo variable RCCIP = 1.000,000 = 83,333 12 | Inversión promedio = Costo variable RCCIP = 1.080,000 = 135,000 8 | Inversión promedio = Costo variable RCCIP = 1.080,000 = 45,000...