Administracion de Empresas

UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION

“PREFERENCIA EN LA COMPRA DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS EN LA CIUDAD DE ESCUINTLA”


Tesis presentada por

KATHLEEN IVETH CONTRERAS CHINCHILLA 2112-08-6688
EDGAR GIOVANNI GRAJEDA SALDAÑA 2112-08-6945
RAMIRO ALFONSO GIL JOACHIN 2112-08-7767
NERY ESTUARDO RUBIO GALVEZ 2112-08-11167

Previo a optar elgrado académico de
LICENCIADOS EN
ADMINISTRACION DE EMPRESAS




Escuintla, 15 de Junio de 2013
Índice
Contenido


Introducción
La siguiente investigación se llevó a cabo para determinar cuál es la preferencia de las personas y organizaciones en la compra de los productos farmacéuticos, determinar cuáles son los mejores métodos o estrategias que deben tener las industriasfarmacéuticas para poder posicionarse en el mercado y generar mayores ventas y acaparar la atención de las personas. Entendemos que los medicamentos o productos farmacéuticos son agentes químicos fabricados por las industrias farmacéuticas que son sectores empresariales dedicados a la fabricación, comercialización y distribución de estos productos medicinales para el tratamiento y prevención de enfermedadesasí como también mantener la salud de las personas. Muchas industrias farmacéuticas han desarrollado tareas de investigación y desarrollo para fabricar productos y tratamientos nuevos y mejorados. El número de productos farmacéuticos está en constante crecimiento debido a la fabricación de los nuevos productos y al descubrimiento de nuevos usos de los medicamentos antiguos. Es por eso que lasindustrias farmacéuticas han adoptado un medio estándar de aseguramiento de calidad de producción para salvaguardar la salud de los consumidores, prevenir la contaminación de las medicinas y asegurar una buena calidad de las mismas, mejorando los gastos de producción y reduciendo costos, provocando así que los usuarios puedan adquirir los productos farmacéuticos a un precio moderado y accesible. Elmayor generador de costos en la industria farmacéutica se debe a los gastos derivados de la comercialización o mercadeo de sus productos, que incluyen millonarios desembolsos para realizar estudios de mercado, análisis de los competidores, estrategias de posicionamiento, extensión de patentes, distribución, promoción, publicidad y ventas de sus productos.
Existen diversos factores que inciden en lapreferencia de un consumidor. Uno de ellos es el precio, la calidad, la durabilidad y el valor de marca, de tal manera que las industrias farmacéuticas deben fabricar productos que llenen los requisitos y gustos de las personas, así como también comercializar y distribuir sus productos para que las personas puedan adquirirlos en cualquier lugar donde se encuentren, esto se logra teniendodisponibles los productos farmacéuticos en tiendas, almacenes y manteniendo el producto a la vista del consumidor, otra estrategia es tener una buena promoción de venta logrando con esto dar a conocer los productos farmacéuticos que se fabrican o para aumentar su comercialización, a través de estas promociones, las empresas tratan de posicionar un producto en el mercado y de captar el interés de losconsumidores. Haciendo uso de las promociones los consumidores pueden comprar el producto farmacéutico en condiciones especiales, como comprarlo a un precio especial, paquetes de 2x1, obtener descuentos, cupones, premios, muestras gratuitas o regalos publicitarios.
Con la promoción de ventas se puede lograr que una persona continúe comprando el producto, que se incrementen las ventas, que se dé aconocer tanto el producto como la industria farmacéutica, así como también, se puede lograr que la persona prefiera cambiar el producto que usa por el que acaba de conocer y probar.












CAPÍTULO I
Marco Teórico
El marco teórico refiere elementos básicos que permiten, situar el problema en contexto, comprender el carácter y naturaleza de las interpretaciones relacionadas...