administracion del canal

5.3 de administración del canal
Canal de Mercadotecnia
Un canal de mercadotecnia es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del productohasta el consumidor

Existen cuatro actividades del diseño y administración de un canal y son:
1.       Identificación de las opciones disponibles
2.       Selección de los tipos de canal3.       Elección de los participantes
4.       Administración de las operaciones del canal

5.3.1 SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Uno de los objetivos de la investigación de mercado es determinar unadecuado canal de distribución (eficaz, económico y ventajoso). Para un
diseño adecuado y una eficiente organización de los sistemas de
distribución es conveniente seguir las siguientes etapas:Determinar los objetivos, saber lo que queremos, para
coordinar e instrumentar las diferentes políticas de
distribución, viendo su compatibilidad con los restantes
objetivos, referentes a precios,marca, promoción, …
o Especificar las funciones, concretar las funciones a realizar la
distribución para poder alcanzar los objetivos fijados
Fijaremos entre otros: los plazos de entrega, losmedios de
transporte, condiciones de cobro,….
o El análisis de las estructuras internas, decidir el circuito o
canal a utilizar entre las alternativas posibles. Para dicha
elección es convenienterealizar un estudio previo de los
siguientes factores: numero de niveles de circuito-canal, tipos
de intermediarios e intensidad de la distribución.

Con el número de niveles de circuito, hacemosreferencia
a la elección del número de intermediarios, la elección de
canales largos o cortos. Los aspectos que pueden
condicionar la elección serán: la rentabilidad, el grado de
control, lasrestricciones legales y la disponibilidad o
accesibilidad del canal.
_ El tipo de intermediario a elegir estará en función de sus
cualidades, del mercado que cubre, de las necesidades
de los...