Administracion Del Tiempo

Administración de su tiempo y territorio
El valor del tiempo
La administración del tiempo y del territorio a menudo es una cuestión de la distribución de los recursos. Distribuir recursos como eltiempo es un proceso administrativo difícil, pero cuando se hacen bien, a menudo hace la diferencia entre un desempeño sobresaliente y uno promedio.
El proceso del auto administración
El proceso delauto administración en las ventas tiene cuatro etapas:
1. Establecer metas o determinar lo que se desea lograr.
2. consiste en distribuir los recursos y establecer estrategias para alcanzarlas metas.
3. El vendedor implanta las estrategias de administración del tiempo al realizar las visitas de ventas, enviar muestras por correo directo o ejecutar cualquier acción que requiera laestrategia.
4. El vendedor evalúa su desempeño para determinar si las metas se alcanzarán y las estrategias son eficaces, o si las metas no se pueden alcanzar y se deben cambiar las estrategias.Tipos de ventas
Los vendedores necesitan establecer tres tipos de metas de ventas: de desempeño, de actividad y de conversión.
Metas de desempeño
Las metas relacionadas con los resultados son lasmetas de desempeño. En ventas, resultados tales como el monto de una comisión o de un bono, la ganancia de las ventas generadas o el número de ventas generadas, y el número de prospectos identificadosson metas comunes de desempeño.
Metas de actividad
Las metas de actividad son objetivos conductuales: el número de visitas realizadas en un día, el número de demostraciones hechas, etc. Estas metasreflejan el afán del vendedor por trabajar.
Metas de conversación
Las metas de conversión son medidas de la eficiencia de un vendedor. Las metas de conversión reflejan qué tan eficiente desea serel vendedor o si quiere trabajar con mayor inteligencia. El benchmarking ayuda a darse cuenta de los puntos en que está fallando.
Análisis de cuadricula
La cuadrícula de distribución de visitas de...