administración de empresas







UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOJA
AREA JURIDICA SOCIAL, ADMINISTRATIVA
CARRERA ADMINISTRACION DE EMPRESAS

AVON EN ECUADOR


GLORIA PATRICIA GAONA SANCHEZ
Serena1583ahooo.es
MODULO 9_ PARALELO 3








2. RESUMEN
AVON es un líder a nivel mundial en productos anti-edad para el cuidado de la piel, fragancia y cosméticos. Cuenta con productos de belleza, joyasy ropa. AVON maneja un canal de venta masivo: la estrategia de comercialización se hace por medio de representantes que están en contacto directo con los compradores y ofrecen los productos exhibidos en el catálogo y a través de su página web. Los clientes son de un nivel socioeconómico medio y medio-bajo.
Empresa estadounidense de cosméticos, perfumes y juguetes. Fue fundada en Nueva York en elaño 1886 por David H. McDonnell. Desde el año 2001, la compañía está presidida por la ejecutiva canadiense Andrea Jung. En la actualidad, la marca está presente en más de 135 países del mundo.
Hoy en día, Avon es una marca presente en los 5 continentes, en más de 100 países. Un lenguaje que no conoce fronteras y que posiciona a la marca como la opción de trabajo para más de 6 millones de mujeresque laboran desde su casa, sin horarios, sin jefes, sin inversión de capital y con ganancias ilimitadas.
Avon te ofrece una fantástica oportunidad para construir tu propio negocio vendiendo productos cosméticos de alta calidad. Avon te da las herramientas y te enseña a administrar tus ganancias y ser exitosa .Trabaja desde tu casa, en tu tiempo, o como un negocio secundario.
Alrededor de un84% de las mujeres en Argentina son clientes o al menos han comprado algún producto Avon en el último año. El segmento objetivo se compone de mujeres de entre 18 y 44 años de edad (61%), casadas (58%), con baja educación (73% terminaron el secundario o lo tienen incompleto), desempleadas (58%), de bajo nivel socio-económico (65% en clases sociales D1 & D2) y residentes en grandes ciudades (66%).Actualmente, la gran mayoría (91%) tiene una representante Avon que les ofrece sus servicios o conocen a alguien que pudieran contactar si lo desearan.
“Las clientas suelen ser mujeres de los sectores medios que les compran a veces para hacer un favor, otras por gusto a las trabajadoras domésticas, porteras del colegio o vecina del barrio. Pero también están las mujeres de los sectores popularesque no se acercan a las farmacias o perfumerías a comprar estos productos pero sí se los compran a sus vecinas, amigas o familiares. También están las que venden para financiarse sus propios cosméticos, las denominadas vendedoras encubiertas. Para muchas el contacto con una revendedora es su primer acceso a la belleza estandarizada.
Un 93 % de los clientes han expresado interés en comprar Avon otravez en el futuro, y continúan colocando a Avon como la mejor marca de belleza con una fuerte afinidad del 72%. Por otro lado, el 100% de los no clientes de Avon son concientes de la existencia de la marca, y un 55% ha adquirido algún producto Avon uno o dos años atrás, y en términos de afinidad de marca de belleza seleccionan Revlon (50%), Lancome (45%), L’Oreal (40%) y Maybelline (38%), que nocomercializan a través de la venta directa.
3. INTRODUCCION
Es una empresa   familiar, la cual   lleva  125 años en el mercado,   que ha pasado de generación en generación. A lo largo de los años con un vanguardismo indiscutible, y que se acomoda de manera satisfactoria a los cambios en la globalización y modernización de la humanidad, AVON es una de las empresas de ventas directas del mundo,con un ingreso de mas de 7 millones de dólares semestrales, AVON llega através de 4.9 millones de distintos canales, Distribuidoras independientes, tiendas propias, ventas por correo, Ventas por Internet a Distribuidoras.
Avon está enfocada en ser una oferta única de productos y complementos de belleza, diseñados con el fin de superar a la competencia en calidad, innovación y valor elevando su...