Administración del Tiempo y del Territorio

Administración del Tiempo y del Territorio
La administración del tiempo y territorio es una función clave en cualquier empresa con una fuerza de ventas de campo, debido al costo elevado de lasvisitas de ventas.
Qué Es Un Territorio De Ventas?
Un territorio de ventas es un área geográfica que contiene cuentas de clientes que se asignan a un vendedor particular.
Los clientes se agrupan ental forma que el vendedor que atiende a esas cuentas puede visitarlas tan conveniente y económicamente como sea posible.
Al asignar territorios de ventas se ayuda al gerente de ventas a “empatar” losesfuerzos y las oportunidades de ventas.
Se establecen territorios para “facilitar ” a los gerentes de ventas la tarea de dirigir, evaluar y controlar a la fuerza de ventas.Razones Para Establecer Territorios De Ventas:
 La razón fundamental es facilitar la planeación y el control de la función de ventas.
Para mejorar la cobertura del mercado.
Para mantener los costos de venta al mínimo.
Parareforzar las relaciones con los clientes.

El costo escalar de llevar a cabo una visita de ventas personal, ha causado que los gerentes de ventas busquen medios más eficaces y menos caros de llegara los clientes. Esto se hace a través de una administración eficaz del tiempo y del territorio con la ayuda de ideas innovadoras y nueva tecnología.
La administración de territorios de ventasincluye establecer los territorios, analizar cuentas, la carga de trabajo de cada vendedor, asignar personas a los territorios, y si es necesario revisar los territorios. La administración eficaz deterritorio se necesita para dar a los vendedores territorios de ventas divididos de forma equitativa, calcular el potencial de un territorio de forma correcta, formular la estrategia para lograr esepotencial y considerar de manera adecuada las fortalezas y debilidades individuales de cada vendedor.
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