Administrador de Empresas





¿Por qué compramos lo que compramos? Es la pregunta que muchas veces nos hacemos después de elegir algún producto o servicio, ya que la mayoría de las veces, la irracionalidad de losseres humanos nos lleva a tomar decisiones basados en términos relativos, es decir, aproximados a lo que nosotros consideramos real y rara vez tomamos decisiones en términos absolutos o en su defecto,siendo conscientes de su verdadero valor. Esta relatividad se refiere, a que tomamos decisiones basados en comparaciones que son fáciles de realizar y evitamos comparar cosas que no resultan tan fácilesde comparar y que requieren dedicarles un esfuerzo mental mayor. Dan Ariely, muestra una táctica utilizada para atraer o convencer a una persona de una cosa con engaños llamado efecto señuelo, elcual se refiere a que cuando alguien se enfrenta a una decisión entre tres alternativas, y dos de ellas son muy semejantes, tenderá a inclinarse por la mejor de aquellas dos. El autor señala por mediode un ejemplo que si una persona debe elegir entre A y B y se incluye –A, la gente elige A porque es en esta categoría que tienen un punto de comparación.
Otro aspecto que limita nuestraracionalidad en la toma de decisiones es el fenómeno natural impronta y es cuando vemos un producto nuevo aceptando el precio al que es ofrecido, a este precio se le denomina precio “ancla”, haciendo referenciaal primer precio que relacionamos, que es nuestro precio base y el que estaremos dispuestos a pagar siempre por el producto conocido. Se convierte en ancla cuando consideramos adquirir un producto oservicio a este precio.
Las variables de oferta y demanda son independientes, un supuesto que se da por la economía estándar, pero por el tipo de anclaje que hemos visto podemos sugerir que sonindependientes ya que los precios se denominan “precio de venta recomendados por el fabricante”.
Con lo anterior, el autor nos obliga a reflexionar acerca de las decisiones que tomamos, las cuales...