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El camino para seguir creciendo

ESTRATÉGICOS F-13

CUIMPERATIVOS 4TRO

El camino para seguir creciendo

ESTRATÉGICOS F-13

CUIMPERATIVOS 4TRO

Una de las más recientes la constituyen los logros comerciales del F-12 con la recuperación de nuestro crecimiento orgánico en cervezas. 19,3 millones de hectolitros vendidos y un crecimiento del 7,2% así lo certifican.

El F-12 le dejó aBavaria buenos resultados y grandes aprendizajes. La aspiración inicial que nos planteamos al comenzar el año fiscal que concluyó el pasado 31 de marzo fue retomar el crecimiento orgánico como un requisito esencial para garantizar el futuro de la Empresa en el corto y mediano plazo. Por tanto, el incremento en las ventas de cervezas tenía carácter inaplazable y así lo propusimos en el marco de losTres Imperativos Estratégicos F-12. Los resultados de la categoría, como se sabe, fueron muy cercanos a la meta fijada, tras una dura jornada. En maltas, cuyo desempeño fue muy positivo, sobrepasamos el presupuesto, lo mismo que en las ventas totales, es decir, en la suma de las dos categorías. Los resultados del F-12 suponen nuevos y apasionantes retos para el F-13, que esperamos lograr con lapasión de nuestra gente y con el poder de nuestras marcas. A lo largo de su exitosa vida corporativa, Bavaria ha sabido marcar la diferencia, superar las dificultades e imponerse en el mercado. De grandes historias de éxito está llena nuestra Compañía. El pasado año fiscal escribimos una página de esta naturaleza, con nuestra capacidad organizacional, trabajando muy duro, sumando talentos y operandocomo equipos integrales, orientados a un mismo fin. El primero de los imperativos F-13 obedece a una secuencia lógica para el negocio: Mantener el crecimiento de nuestras ventas. Del mismo se desprenden,

El objetivo de la Compañía es llegar a 23,5 millones de hectolitros, compuestos por 20,6 de cervezas y 2,9 en maltas.

de una manera armónica y coherente, los resultados esperados en lasmarcas masivas, el desempeño de maltas y la participación de las marcas premium en nuestro portafolio de cervezas. El segundo imperativo, al igual que el año anterior, se refiere a Fortalecer las ventajas competitivas de la Compañía en el mercado. De esta manera continúan vigentes nuestras aspiraciones de mejorar la participación en el mercado de alcohol en el ámbito nacional y, de manera muyespecífica y urgente, en Antioquia. También debemos elevar nuestros indicadores de servicio al cliente pues, si bien son los mejores del país, nuestra competencia está trabajando muy duro en dicho frente, lo que nos obliga a ser más rigurosos. Los dos primeros Imperativos Estratégicos apuntan al fortalecimiento del negocio por la vía de la dinámica comercial. El tercero, Propiciar un entorno adecuadopara un crecimiento sostenible, se refiere a generar las condiciones para que nuestro negocio sea sólido y rentable en el largo plazo. Cada vez enfrentamos mayores amenazas que afectan la distribución, venta y promoción de nuestros productos cerveceros; además de ser proactivos para afrontar estas restricciones, seguiremos atentos con el fin de contrarrestar nuevos impuestos a nuestros productos. Portal razón, es fundamental el trabajo en la defensa de nuestra licencia para operar, como una estrategia de largo alcance.

Mantener el crecimiento en nuestro volumen de ventas
Además de lo anterior, en el F-13 se ha incluido un Cuarto Imperativo Estratégico: Fortalecer nuestra cultura organizacional. Queremos ser una Empresa más pragmática y enfocada, que oriente sus esfuerzos hacia aquellasactividades y ejecutorias que nos agregan valor y que van ligadas a nuestras principales metas. Queremos ser líderes más abiertos al diálogo, verdaderamente interesados por las personas, en la búsqueda de un sano equilibrio entre la vida personal y laboral, para hacer de Bavaria una Empresa líder en ese campo. Estos son, a grandes rasgos, los principios que animan nuestro trabajo en el presente...
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