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FACULTAD DE NEGOCIOS.
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN.

PROYECTOS DE INVERSIÓN.

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN.
Ec. Rafael Bazante G.

Marzo - 2014.

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¿QUÉ APRENDEMOS HOY?
•INVESTIGACION DE MERCADO
Segmentación.
Análisis de la oferta y demanda del
proyecto.
Deducción del mercado.

2.- ESTUDIO DE MERCADO
2.4. DEMANDA

Quienes están dispuestos a comprar productos enel
mercado a un determinado precio.
2.4.1.- Consumidores y características.

Segmentación del mercado.
Segmentación geográfica.

Aquí se divide el mercado según región, tamaño de la población,clima, etc. Debemos recordar que los gustos de los
consumidores varían según el área geográfica donde viven.

Variables.
-Ciudad
-Región
-Clima
-Densidad.

2.- ESTUDIO DE MERCADO
2.4.1.-Consumidores y características.

Segmentación del mercado.

Segmentación demográfica.
En esta segmentación, el mercado está dividido en
diferentes grupos en base a variables como edad,
sexo,tamaño de la familia, estado civil, etc.
Variables.
-Edad
-NSE
-Sexo
-Ocupación
-Religión.

2.- ESTUDIO DE MERCADO
2.4.1.- Consumidores y características.

Segmentación Psicográfica.
Se dividea los compradores en diferentes grupos, de acuerdo a
deferencias de estilos de vida, personalidad y clase social,
actitudes e intereses.
-Personalidad.
- Independientes.
-Impulsivos.-Extrovertidos.
-Introvertidos.
-Alegres.

-Estilo de vida.
- Afortunados.
-Progresistas.
-Modernos.
-Adaptados.
-Conservadores.
-Modestos.

2.- ESTUDIO DE MERCADO

2.4.1.- Consumidores ycaracterísticas.

Segmentación conductual.
Se divide al mercado teniendo en cuenta su uso del tiempo
libre, hábitos de consumo y actividades realizadas.
Variables
-Ocasión de compra.
-Beneficiosbuscados.
-Frecuencia de uso.
-Status usuario.
-Lealtad.
-Sensibilidad al marketing.

2.- ESTUDIO DE MERCADO
2.4. DEMANDA
2.4.2.- Consumidores potenciales.
Quienes son los consumidores...