Administrador
Páginas: 2 (370 palabras)
Publicado: 8 de diciembre de 2012
UNIVERSIDAD CRISTIANA LATINOAMERICANA
ADMINISTRACION Y MARKETING
MARKETING INTERnacional
LA AEROLINEA IBERIA ENCUENTRA UNA BATNA
1. Critique las estrategias y las tácticas de negociaciónde los tres ejecutivos involucrados: Dupuy, Leahy y Bright.
La estrategia que utilizó Dupuy puede ser una buena idea ya que el tener en expectativa a los comerciantes puede acabar con los resultadosque obtuvo, pero también puede obtener una mala idea de parte de los comerciantes y no tomar en cuenta este tipo de negocios.
Pues Leahy no utilizo ninguna estrategia ya que el muy confiado creyóque estaba muy seguro de la venta de los aviones ya que era un buen vendedor y tuvo demasiada confianza en sí mismo pero dejo que se acorrale los otro vendedores.
La estrategia que utilizo Bright es laexperiencia de todos los años de ventas, eso hizo que en lugar de el ir a buscar las ventas lo busquen a él.
2. Critique las estrategias generales de marketing que poseen los dos fabricantes deaviones tal cual se presentan en este caso.
Las estrategias utilizadas por los fabricantes de aviones fueron muy acertadas en su tiempo pero necesitaban modificaciones, ya que siendo los únicosfabricantes de aviones tienen una competencia muy personal para que las diferentes aerolíneas los prefieran, además de marketing tiene que ver la calidad y los precios que tienen.
3. ¿Cuáles sonlos factores clave que a fin de cuentas lograron que el pedido se le otorgara a Airbus?
Los factores que suscitaron para que Airbus gane el contrato fueron algunos entre esos, el que la oferta deBright que era muy alta a diferencia de la de Dupuy, la otra fue que Airbus ofrecía descuentos increíbles en su oferta y precios bajos, esto influyó en la decisión de contratación.4. Imagine que Iberia vuelve al mercado en busca de aviones de pasajeros. ¿De qué manera deberían Bright atender esa nueva solicitud? Sea explicito.
Bright debería buscar una manera de que los...
ADMINISTRACION Y MARKETING
MARKETING INTERnacional
LA AEROLINEA IBERIA ENCUENTRA UNA BATNA
1. Critique las estrategias y las tácticas de negociaciónde los tres ejecutivos involucrados: Dupuy, Leahy y Bright.
La estrategia que utilizó Dupuy puede ser una buena idea ya que el tener en expectativa a los comerciantes puede acabar con los resultadosque obtuvo, pero también puede obtener una mala idea de parte de los comerciantes y no tomar en cuenta este tipo de negocios.
Pues Leahy no utilizo ninguna estrategia ya que el muy confiado creyóque estaba muy seguro de la venta de los aviones ya que era un buen vendedor y tuvo demasiada confianza en sí mismo pero dejo que se acorrale los otro vendedores.
La estrategia que utilizo Bright es laexperiencia de todos los años de ventas, eso hizo que en lugar de el ir a buscar las ventas lo busquen a él.
2. Critique las estrategias generales de marketing que poseen los dos fabricantes deaviones tal cual se presentan en este caso.
Las estrategias utilizadas por los fabricantes de aviones fueron muy acertadas en su tiempo pero necesitaban modificaciones, ya que siendo los únicosfabricantes de aviones tienen una competencia muy personal para que las diferentes aerolíneas los prefieran, además de marketing tiene que ver la calidad y los precios que tienen.
3. ¿Cuáles sonlos factores clave que a fin de cuentas lograron que el pedido se le otorgara a Airbus?
Los factores que suscitaron para que Airbus gane el contrato fueron algunos entre esos, el que la oferta deBright que era muy alta a diferencia de la de Dupuy, la otra fue que Airbus ofrecía descuentos increíbles en su oferta y precios bajos, esto influyó en la decisión de contratación.4. Imagine que Iberia vuelve al mercado en busca de aviones de pasajeros. ¿De qué manera deberían Bright atender esa nueva solicitud? Sea explicito.
Bright debería buscar una manera de que los...
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