Administrador

4.En el contexto del caso se evidencia que las dos compañías que se unieron para forma HSC son compañías que están apuntándole a un negocio del cual conocen muy poco.
La empresa surge con elobjetivo de quitarle mercado a NutraSwet, aprovechando la oportunidad que brinda el vencimiento de las licencias en Europa y Canadá, que hasta el año 1986 fue la principal barrera de entrada para nuevoscompetidores.
Basados en lo anterior, Vermijs debió esperar que la posición de Nutrasweet como dominante fuera cautelosa y de reacción a dos posibles escenarios el primero uno en el que HSC atacara elmercado de los endulzantes de mesa. En el cual por su impacto en el mercado se podía dar una competencia normal y otro en el cual HSC atacara el mercado de las Bebidas Refrescantes en el que sin dudaalguna si se desarrollaría una guerra de precios de la cual no dudamos saldría mejor librada Nutraweet.
5. Guerra de Precios: La probabilidad de incurrir en este escenario era inminente si elenfoque de HSC son las bebidas refrescantes pues al sentir su posición amenazada Nutrasweet activa sus mecanismos de protección. Entre ellos presionar el mercado por Precios y aprovechar su posicionamiento,para incursionar en nuevos segmentos de alimentos que le permitan balancear los ingresos dejados de percibir.
Competencia Normal: El supuesto para este escenario es que HSC ataque el mercado de losendulzantes de mesa el cual es menos representativo para Nutrasweet pero no menos importante, si esto se da Nutraswet debe buscar el fortalecimiento de nuevos segmentos aprovechando su posicionamientode marca.
Bajo los supuestos de los dos escenarios estas amenazas se debe analizar como oportunidades de crecimiento en nuevas líneas de producto con los endulzantes actuales y con los nuevos queestán en proceso de desarrollo además en la búsqueda y creación de nuevos mercados.
Pero definitivamente la guerra de precios era inminente por la estrategia asimida por HSC para quitarle el Mercado...