Administradora De Empresas

ESQUEMA DE UN PLAN DE MARKETING


Índice

Resumen Ejecutivo

PARTE I ANTECEDENTES

1. Análisis del entorno (incluye el análisis del sector y del mercado)
a. El macroentorno: ambienteeconómico, legal, político, tecnológico, sociocultural y demográfico.
b. El sector: rivalidad entre compañías, productos sustitutos, poder de negociación, barreras de entrada y salida.
c. La empresa:visión, misión, objetivos, estrategias, organización. Diagnóstico de la situación comercial actual.

2. Investigación de mercado.
a. Objetivos, metodología y diseño de la muestra.
b. Análisis yconclusiones del estudio.

3. Análisis FORD
a. Fortalezas.
b. Oportunidades.
c. Riesgos.
d. Debilidades.

PARTE II EL PLAN DE MARKETING

4. Análisis del mercado.
a. Mercado potencial.
b.Mercado objetivo.
Identificarlos y cuantificarlos

5. Objetivos del plan de marketing:
a. Objetivos de corto plazo
b. Objetivos de mediano plazo
c. Objetivos de largo plazo
Los objetivos de CPdeben ser mucho más precisos que los de mediano plazo y éstos que los de LP. Los objetivos deben plantearse de tal manera que sean verificables (se pueda medir su grado de cumplimiento)

6.Formulación estratégica:
a. Estrategia de Segmentación
(identificar y describir con claridad el segmento objetivo (muy importante los criterios de segmentación elegidos pues ellos definen la categoría).Tener en cuenta el tamaño del segmento -que sea significativo- y su rentabilidad potencial

b. Estrategia Competitiva: ¿Van a optar por liderar el mercado, seguir al líder, atacarlo por los flancoso hacerle frente?
c. Estrategia de Posicionamiento: cómo desea ser visto o considerqado el producto o servicio por el consumidor en relación con los productos/servicios competidores)
d. Estrategiade Crecimiento: proyectar el desarrollo del producto o servicio al futuro y elegir entre las opciones (puede haber combinaciones) de penetración, desarrollo de producto, desarrollo de mercado y...