Administradora

Capitulo 3
Las Fronteras del mercado
El reto es identificart correctamente entre todas las posibilidades; las oportunidades comercialmente mas atractivas que nos permitan crear océanos azules seencuentran seis enfoques para rehacer las fronteras:
las alternativas deben ser mas extensas que los sustitutos los sustitutos normalmente siempre son iguales y dan una misma utilidad lasalternativas nos permiten funciones y formar diferentes mejorando asi la utilidad; se debe identificar cuales son las variables que hacen que los clientes compren otras alternativas ubicados en estecontexto podrá crear un océano azul en un espacio nuevo y desconocido del mercado:
los grupos estratégicos en la mayoría de compañías son quienes tienen la mayor atención ya que mejoran asi la posicióncompetitiva sin comprender cuales son los factores que inciden en la decisión de un cliente: la cadena de compradores participan directa y indirectamente en una compra puede ser con las opiniones delas personas con un enfoque influyente
por otro lado se deben explorar las ofertas complementarias donde se determine un producto o servicio inicial pero otros que influyan en una compra final;identificar los problemas o las necesidades de los clientes y brindarles una solución o beneficio esto lo podemos lograr mirando si los clientes realizan una compra o adquieren un servicio por quese necesita o si sucede por un factor emocional; se debe tener un enfoque vicionario que nos permita una dimencion en el tiempo en la cual los productos ofrecidos si estén en la competencia orealizar la innovación de los mismos:
En 2005 salio al mercado el Bestseller mundial LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL de W. Chan Kim y Renée Mauborgne, con un nuevo concepto para el desarrollo deestrategias empresariales, desde su aparición ya han sido colocadas en el mercado varias ediciones en múltiples idiomas, lo que ha garantizado el éxito de su idea.
Para quienes no han podido estudiar este...