Admon En Farmacia

PUBLICIDAD Y PROMOCION

Publicidad y promoción son dos herramientas de mercadeo y las dos son usadas en el mercadeo moderno. A primera vista es difícil ver la diferencia entre publicidad y promoción. Tanto publicidad como promoción usan las mismas técnicas y los resultados obtenidos son básicamente los mismos.

La promoción consiste en informar a la gente que tu producto existe. Nadiecomprará algo que no conoce. Hay que hacerle saber a la gente que existe una solución para sus problemas; que tu empresa tiene ese producto o servicio con el que han soñado.
Existen varias formas de hacer promoción, aunque la más conocida es la publicidad.
Dentro de las técnicas de promoción están:
• Publicidad
• Promoción de ventas
• Venta personal
• Propaganda
• Relaciones Públicas
• BuzzMarketing

.PROMOCION:
Es el proceso de transmisión de información por parte de una organización a cerca de sus productos o de sí misma hacia el mercado. Esto ligado al concepto de promoción se desarrolla el Mix Promocional o conjunto de herramientas para llevar a cabo el proceso o política de promoción.
PROMOCION DE VENTAS:
Conjunto de incentivos, generalmente a C/P, diseñados para estimularrápidamente, y/o en mayor medida, la compra de determinados productos o servicios por los consumidores o los comerciantes.

OBJETIVOS:
Estimular las ventas.
Conseguir la prueba del producto entre los no usuarios.
Atraer a consumidores que frecuentemente cambian de marca.
Inducir a estos minoristas a adquirir nuevos productos y mayores niveles de existencias.
Estimular la compra de un productofuera de temporada.
Estimular el almacenamiento de productos.
Conseguir la entrada de nuevos establecimientos.
El apoyo a un nuevo producto o modelo.

RESULTADOS DE LA PROMOCION DE VENTAS:
Cuota de mercado: se llega a afirmar que cuando la promoción de ventas, cuando la estructura de mercado esté compuesta en similar participación, aumenta a C/P pero nunca altera la cuota de mercado a L/P.Cuando la estructura de mercado está compuesta por distinta participación la promoción de ventas puede alterar la cuota de mercado de forma permanente.

TIPOLOGIA DE PROMOCION DE VENTAS:
Dirigidas a consumidores:
Muestras gratuitas: distribuir una cantidad de producto gratuitamente con el objeto de que lo prueben los consumidores.
Vales de descuento: aquellos documentos que proporcionan a suportador un descuento en la compra de un producto específico.
Retorno / Retorno promoción: similar al vale pero es válido para una compra posterior.
Precios de paquete: supone un ahorro para el consumidor frente al caso de que éste comprara los productos de forma separada.
Se distingue:
Paquete a precio reducido: venta de varias unidades a precio reducido.
Paquete conjunto: consiste en 2productos, generalmente complementarios, que se venden juntos.
Regalos: son las mercancías que se ofrecen a un precio relativamente bajo o gratuito como incentivo para realizar la compra.
Sorteo, juegos, concurso.
Pruebas: invitación a los clientes, predispuestos a la compra, a probar el producto sin ningún tipo de compromiso.
Garantía sobre el producto: establecer algún tipo de garantía por parte delos vendedores prometiendo que el producto rendirá según las especificaciones y devolviendo el precio pagado, si eso no es así, y durante un tiempo determinado.
Promociones Conjuntas v.s. Cruzadas: las conjuntas suponen que 2 o más empresas llevan a cabo alguna de las promociones de venta como retornos, etc... con el objeto de obtener una mejora en la actuación.
Las cruzadas no buscan el bienen conjunto sino que una empresa utiliza otra marca de una empresa no competidora.

Demostraciones en el punto de venta.
Dirigidas a intermediarios:
Reducción de precios: consiste en un descuento directo respecto al precio en catálogo respecto a las cantidades compradas durante un tiempo determinado.
Compensaciones: cantidades ofrecidas como recompensa por una actividad acordada con el...