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El reloj estratégico de bowman
Resumen
El reloj estratégico es una matriz en la que pueden darse múltiples combinaciones entre el valor percibido y el precio percibido, pero no todas son válidas para todas las organizaciones. Cada empresa escogerá la "ruta estratégica" más conveniente para obtener una posición competitiva de cara al mercado.
Las organizaciones compiten por obtener clientes ypor ser más competitivos que sus propios competidores. Para dar respuesta a estas necesidades, Cliff Bowman desarrolló una herramienta, denomina "The Customer Matrix" o la matriz del cliente, más conocida como "El Reloj Estratégico de Bowman". En la primera parte de este artículo se introduce el concepto del "reloj estratégico" de Bowman y se realiza un análisis detallado de las estrategiasbásicas que pueden desarrollarse; la reducción del precio percibido (sin alterar el valor percibido), a través de la ruta 2 y el aumento del valor percibido (sin alterar el precio percibido), a través de la ruta 4. En esta segunda parte se desarrollan las restantes rutas estratégicas (hasta un total de ocho) y las conclusiones para utilizar el reloj estratégico de Bowman como herramienta para mejorar elposicionamiento estratégico de una organización.


LAS CINCO ESTRATEGIAS DE MICHAEL PORTER


Las cinco estrategias de Porter suponen distintos tipos de organización, procedimientos de control y sistemas de incentivos. Las grandes empresas con mayor acceso a los recursos compiten, por lo general, por liderazgo de costos y/o diferenciación, mientras que las empresas más pequeñas a menudocompiten por el enfoque.

Según este especialista, las estrategias permiten a las organizaciones obtener ventaja competitiva de tres bases diferentes: liderazgo de costos, diferenciación y enfoque.







        
ESTRATEGIAS GENÉRICAS 
TAMAÑO DE LA EMPRESA
Liderazgo de costos    
 Diferenciación    
Enfoque                        
GRANDE
Tipo 1
Tipo 2
Tipo 3                  PEQUEÑO
                                     
Tipo 3
Tipo 4                  
Tipo 5   
Fuente:adaptado de Michael E. Porter, Competitive Strategy, Nueva York, Free Press, 1980, pp.35-45.

Las cinco estrategias genéricas de Porter:
Tipo1: Liderazgo de costos-bajo costo.
Tipo2: Liderazgo de costos-mejor valor.
Tipo3: Diferenciación.
Tipo4: Enfoque: Bajo costo.
Tipo5: Enfoque: mejor valor.LAS CINCO ESTRATEGIAS GENERICAS DE MICHAEL PORTER















Amenaza de entrada de nuevos competidores
Cuando en un sector de la industria hay muchas ganancias y muchos beneficios por explorar entonces no tardará la llegada de nuevas empresas para aprovechar las oportunidades que ofrece ese mercado, y como es obvio lanzarán susproductos, aumentará la competencia y bajará la rentabilidad.
Lo mismo sucede con otros sectores mientras se vean atractivos pues las empresas tratarán de sacar provecho a las oportunidades del mercado y maximizar sus ganancias, pero también hay que tener en cuenta que existen barreras de entrada que prácticamente son elementos de protección para las empresas que pertenecen a la misma industria talescomo alto requerimiento de capital, altos costos de producción, falta de información, saturación del mercado, etc.
La existencia de barreras de entrada viene acompañada con los costos hundidos como la inversión en activos, costos por estudio de mercado, entre otros. Son costos que una empresa no podrá recuperar cuando decida salir del sector.
Otros factores que influyen en la amenaza de nuevoscompetidores:
Economías de escala:
Se refiere a que el costo unitario de producción se reduce mientras se produce a mayor cantidad, por lo tanto la pequeña producción no es eficiente para la empresa por lo que hay producir a gran escala, y por ende una empresa que desee formar parte de un sector tendrá que pensarlo dos veces pues si entra con lotes de producción pequeños su costo unitario será...