Adolph Coors
Páginas: 6 (1314 palabras)
Publicado: 28 de mayo de 2012
Introducción
Adolph Coors es una empresa situada en la industria cervecera que presenta en sus estados de cuenta records de venta en el año de 1985 (14.7 millones de unidades en barriles). Para efectos practicos vamos a analizar la evolucion de Coors en los años de 1977 y 1985. El caso nos plantea si Coors deberia construir una segunda planta cervecera en Virginia.
Análisis de las Fuerzas dePorter – Adolph Coors
1. Rivalidad en la Industria
En el mercado existían 6 competidores grandes que casi concentraban el 80% del mercado y varios pequeños. Los costos fijos de la industria eran bastante altos por las grandes capacidades de producción y por las plantas instaladas. El costo de cambio era bajo ya que había mucha variedad de cervezas y cada vez más llegan a más ciudades y estados deUSA.
La industria había caído en la comoditización, no se diferenciaban.
2. Amenaza de Nuevos participantes:
La amenaza de nuevos competidores es muy baja ya que las barreras de entrada son altas. Los costos fijos son bastante altos, esto debido a que se requiere tener grandes capacidades de producción. Estos costos fijos fueron reducidos en el año 1985 ya que se duplico la producción debarriles de cerveza, lo que redujo los costos unitarios de capital en casi 16 %.
Como vemos, no hay muchos competidores ya que la inversión inicial requerida es bastante alta, lo que hace que la financiación sea complicada.
En estas industria el costo de la materia prima es casi la mitad de los ingresos, los costos de producción la cuarta parte de los ingresos netos, es decir el costo de entradaes elevado ya que se pierde casi 3 cuartas partes de los ingresos netos.
Coors compartía el mercado con otras grandes 6 marcas (Anheuser-Busch, Miller, Schiltz, Stroh, Heileman y Pabst) por lo cual entrar a esta industria y posicionarse hace difícil a los nuevos entrantes. Del mismo modo acceder a los canales de distribución se hace difícil ya que las grandes empresas cerveceras tienen un granpoder de negociación, por lo cual no permiten que los mayoristas distribuyan otras marcas locales.
3. Poder de negociación de los proveedores
El poder de negociación de los proveedores es bajo, ya que hay muchos proveedores en el mercado. Las empresas grandes conseguían su propia materia prima en las mejores condiciones. La adquisición de la materia prima conformaba la mitad de los ingresosnetos, una quinta parte de estos costos era para la cebada, el arroz, lúpulo y levadura. En la industria la materia prima era adquirida por agricultores nacionales o a través de materia prima importada. Coors a diferencia de estos fue el primero en iniciar sus propios procesos de reciclado por lo que concentro a sus propios agricultores de malta, además fabricaba sus propias etiquetas, por lo quevolvió a sus proveedores muy débiles; esta integración hacia atrás generaba que la empresa se vuelva muy competitiva (1977).
4. Amenaza de Sustitutos
Los sustitutos podían golpear por dos lados, los sustitutos con alcohol y los sustitutos sin alcohol. La cerveza tiene una alta probabilidad de ser sustituida por lo que la amenaza de sustitutos en la industria es alta o moderada.
Lossustitutos sin alcohol podían ser los refrescos, gaseosas, aguas, jugos u otros líquidos, consumidos por el público en general. Estos sustitutos pueden regular el precio de Coors.
Los sustitutos con alcohol o “bebidas sociales” podían ser el vino, ron, whisky, vodka, tragos preparados o licores en general. Estos sustitutos tienen un precio mucho más elevado por lo cual no regula el precio de Coors.Estos sustitutos generan costos de cambio altos.
5. Poder de los compradores
El poder de negociación de los clientes era alto dada la oferta de cervezas. Coors les vendía el 95% a los mayoristas y el 5% a los minoristas. Coors exigía a sus clientes (mayoristas) la exclusividad en distribución de marcas, es decir solo podía distribuir sus productos.
Un punto importante en la historia de...
Adolph Coors es una empresa situada en la industria cervecera que presenta en sus estados de cuenta records de venta en el año de 1985 (14.7 millones de unidades en barriles). Para efectos practicos vamos a analizar la evolucion de Coors en los años de 1977 y 1985. El caso nos plantea si Coors deberia construir una segunda planta cervecera en Virginia.
Análisis de las Fuerzas dePorter – Adolph Coors
1. Rivalidad en la Industria
En el mercado existían 6 competidores grandes que casi concentraban el 80% del mercado y varios pequeños. Los costos fijos de la industria eran bastante altos por las grandes capacidades de producción y por las plantas instaladas. El costo de cambio era bajo ya que había mucha variedad de cervezas y cada vez más llegan a más ciudades y estados deUSA.
La industria había caído en la comoditización, no se diferenciaban.
2. Amenaza de Nuevos participantes:
La amenaza de nuevos competidores es muy baja ya que las barreras de entrada son altas. Los costos fijos son bastante altos, esto debido a que se requiere tener grandes capacidades de producción. Estos costos fijos fueron reducidos en el año 1985 ya que se duplico la producción debarriles de cerveza, lo que redujo los costos unitarios de capital en casi 16 %.
Como vemos, no hay muchos competidores ya que la inversión inicial requerida es bastante alta, lo que hace que la financiación sea complicada.
En estas industria el costo de la materia prima es casi la mitad de los ingresos, los costos de producción la cuarta parte de los ingresos netos, es decir el costo de entradaes elevado ya que se pierde casi 3 cuartas partes de los ingresos netos.
Coors compartía el mercado con otras grandes 6 marcas (Anheuser-Busch, Miller, Schiltz, Stroh, Heileman y Pabst) por lo cual entrar a esta industria y posicionarse hace difícil a los nuevos entrantes. Del mismo modo acceder a los canales de distribución se hace difícil ya que las grandes empresas cerveceras tienen un granpoder de negociación, por lo cual no permiten que los mayoristas distribuyan otras marcas locales.
3. Poder de negociación de los proveedores
El poder de negociación de los proveedores es bajo, ya que hay muchos proveedores en el mercado. Las empresas grandes conseguían su propia materia prima en las mejores condiciones. La adquisición de la materia prima conformaba la mitad de los ingresosnetos, una quinta parte de estos costos era para la cebada, el arroz, lúpulo y levadura. En la industria la materia prima era adquirida por agricultores nacionales o a través de materia prima importada. Coors a diferencia de estos fue el primero en iniciar sus propios procesos de reciclado por lo que concentro a sus propios agricultores de malta, además fabricaba sus propias etiquetas, por lo quevolvió a sus proveedores muy débiles; esta integración hacia atrás generaba que la empresa se vuelva muy competitiva (1977).
4. Amenaza de Sustitutos
Los sustitutos podían golpear por dos lados, los sustitutos con alcohol y los sustitutos sin alcohol. La cerveza tiene una alta probabilidad de ser sustituida por lo que la amenaza de sustitutos en la industria es alta o moderada.
Lossustitutos sin alcohol podían ser los refrescos, gaseosas, aguas, jugos u otros líquidos, consumidos por el público en general. Estos sustitutos pueden regular el precio de Coors.
Los sustitutos con alcohol o “bebidas sociales” podían ser el vino, ron, whisky, vodka, tragos preparados o licores en general. Estos sustitutos tienen un precio mucho más elevado por lo cual no regula el precio de Coors.Estos sustitutos generan costos de cambio altos.
5. Poder de los compradores
El poder de negociación de los clientes era alto dada la oferta de cervezas. Coors les vendía el 95% a los mayoristas y el 5% a los minoristas. Coors exigía a sus clientes (mayoristas) la exclusividad en distribución de marcas, es decir solo podía distribuir sus productos.
Un punto importante en la historia de...
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